內容製造影響力，投資將影響力轉化為估值暴漲。自己操縱 k 線，成為莊家，當然更容易退出。

那麼，a16z 的「喊單」能力是如何練成的?

02 喊單

a16z 的宏大敘事 aka aka 方法我把它總結為「a16z 五步敘事法」。

直擊群體情緒，提出顛覆性框架，建構敵我對立，上升到文明高度，喊出戰斗口號。

逐步遞進。

第一步，直擊群體情緒。

Marc 的文章從不憑空造勢，只是領先產業情緒半步。不能太超前，也不能落後。

《It"s Time to Build》(2020) 一開始就說：「每一個西方機構都對新冠疫情毫無準備…這種制度效能上的巨大失敗將在未來十年持續產生影響。」疫情初期，整個西方世界都在經歷對制度失靈的挫敗感，Marc 精準抓住了這個黨。

《Why AI Will Save the World》(2023) 開頭：「人工智慧時代已經到來，天哪，人們都嚇壞了。」用輕鬆口吻承認了公眾對 AI 的恐慌，接下來抓住 AI 懷疑論猛打。

第二步，提出顛覆性架構。

在建立情感共鳴後，Marc 會立即拋出一個顛覆性的新框架，將辯論拉到自己的主場。

《Why Software Is Eating the World》(2011) 不糾纏「科技股是不是泡沫」，直接重新定義問題：這是「軟體正在成為所有產業基礎設施」的經濟革命。把估值爭議變成了「你是否理解未來」的問題。

《It"s Time to Build》不糾纏口罩和呼吸器的供應鏈，直接說：「問題在於渴望。我們需要想要這些東西。問題在於慣性，問題在於意志。」從供應鏈問題上升到美國的國家意志和民族精神。

第三步，建構敵我對立。

Marc 將世界簡化為兩個陣營，迫使讀者選邊站。

《The Little Tech Agenda》(2024) 最清晰：「支持小科技的人，我們支持他們。反對小科技的人，我們反對他們。」極簡的政治動員語言，黑白分明。 我們是 Little Tech 新創公司，他們是 Big Tech 巨頭和有害的政府政策。

《Why AI Will Save the World》(2023) 更進一步：我們是 AI 建造者、英雄、樂觀主義者。他們是末日論者，進一步細分為浸禮會信徒 (天真但被利用)、私酒販子 (背著監管牟利)，甚至稱為「AI 風險邪教」。

不僅劃分陣營，也透過污名化標籤削弱對手合法性。

第四步，上升到文明高度。

Marc 非常善於上價值，把具體議題上升為關乎國家、人類、文明的宏大敘事。

《The Little Tech Agenda》：「美國的科技霸權，以及小科技新創公司在確保這一霸權中的關鍵作用…一個與其他任何議題同等重要的一流政治議題。」支持創業公司=美國科技霸權=國家安全。 VC 的商業利益直接等同於美國國家利益。

《The Techno-Optimist Manifesto》(2023)：「我們相信成長即是進步，我們相信不成長就是停滯，並最終導向死亡。」技術樂觀主義=生存，反對=死亡。將商業選擇上升為生死抉擇。

第五步，喊出戰鬥口號。

Marc 將複雜論證濃縮為簡短而有力、易傳播的口號。標題即口號，全文一再強調，結尾再次呼籲。

標題都有鮮明特點：

-強命題 (Manifesto/Agenda 等世界觀宣言)；

-行動號召 (It"s Time to Build，祈使句，動員感)；

-宏觀詞彙(World/Future，強調方向而非細節)；

-定語極少 (定語是膽氣不足的表現，越簡潔越有力)；

比如，《It"s Time to Build》，標題就是口號，全文反覆出現。 《Why AI Will Save the World》結尾加碼「We win，they lose」。

《The Little Tech Agenda》的結尾更宏大：

「The glory of a Second American Century is within our reach.

」

（第二個美國世紀的輝煌觸手可及。讓我們抓住它。）

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