研調：蘋果黑色星期五促銷策略成功 超車Google奪下年度銷售冠軍

研調機構 Counterpoint Research 指出，今年黑色星期五促銷再度提前開跑。Google 大幅提前啟動 Pixel 促銷，以搶佔假期宣傳高峰前的市場注意力，同時延續 Pixel 10 系列的早期銷售氣勢，Google 在後付市場、全國零售通路與 MVNO（行動虛擬網路）皆取得領先。

其中 Verizon 推出最強折扣，Pixel 10 Pro Fold 可享最高 1,260 美元、免舊換新優惠；Pixel 10 Pro XL 也在中高階資費方案中提供免費方案。

進入黑五週，Apple 大幅加碼廣告與促銷，iPhone 17 系列強力優惠於 T-Mobile 與 Verizon 同步上線。其中 T-Mobile 推出的「四支 iPhone 17 免費」限時方案（Essentials 方案、免舊換新）成功吸引用戶轉台，成為第四季最受矚目的促銷案。

Samsung 雖持續推出競爭性優惠，但多需綁定舊機換新或更嚴格的資費條件。三大品牌也同步推出手機、平板與智慧手錶的綁售方案；不過，T-Mobile 將穿戴與平板的分期從 24 個月延長至 36 個月，雖使方案吸引力略降，但有助提升用戶長期留存。

在預付市場中，Motorola 與 Samsung 在今年黑色星期五期間表現最為亮眼，於多個價位帶的平均促銷價值排名中並列第一，TCL 及 Apple 分別位居第三與第四。兩大品牌以具競爭力的價格與多樣促銷組合，持續穩居預付通路領先地位。

在所有預付通路中，Metro 的促銷力度最強，其多層級方案提供廣泛優惠，包括 60 美元 / 月方案的 moto razr 免費，以及 40 美元 / 月方案的 Moto G 2026 與 Galaxy A16 免費。旗艦級促銷亦相當積極，Galaxy S25 在 60 美元 / 月方案搭配即時折扣後僅需 250 美元；同時，iPhone 16e 亦於 50 美元 / 月方案中提供免費優惠。

Total Wireless 緊追其後，在 Apple、Samsung 與 Motorola 機型上推出多項折扣，iPhone 13、14 與 16e 輪番推出大幅降價。儘管 TCL 未大幅參與黑五主力促銷，Total Wireless 仍推出一項備受關注的組合方案：TCL 50XL + TCL Tab 10 + 一年不限量服務僅售 99 美元，顯示 12 月預付市場有望出現更多綁售型促銷。

2026 年黑色星期五反映部分經濟環境走勢，但美國智慧型手機市場仍展現高度韌性。由於大量裝置透過 24 至 36 個月分期付款購買並享有電信補貼，市場受宏觀經濟壓力影響相對有限。T-Mobile 新任 CEO Sirini Gopalan 亦指出，電信業者並非經濟下滑的「早期警示指標」。

儘管今年黑五期間的電信門市與全國零售端客流皆較往年減少，但電信業者持續引導消費者透過官方 App 完成申辦，使實體門市的重要性下降。另一方面，美國與印度、越南及中國的協議也避免了關稅推升手機價格，使消費者尚未感受到購機成本的變化。

在穩固的分期模式與補貼機制支撐下，Counterpoint Research 預期，智慧型手機需求將持續穩健發展至 2025 年第四季。