OpenAI搶攻企業AI市場 傳攜私募基金打造100億美元合資公司

《路透》周一 (16 日) 報導，OpenAI 正與多家大型私募股權基金洽談成立企業 AI 合資公司，試圖加速其企業市場布局。消息人士透露，OpenAI 目前正與 TPG、Advent International、貝恩資本 (Bain Capital) 及博楓資產管理 (Brookfield Asset Management) 進行深入談判，計畫成立一個專門推廣企業人工智慧 (AI) 產品的合資平台，將 OpenAI 技術導入這些私募基金旗下投資企業以及更廣泛的企業市場。

知情人士表示，這項合資案的投前估值約為 100 億美元。若交易完成，私募股權基金預計將合計投入約 40 億美元資金，換取該合資公司的股權與董事會席位，同時也能在其投資組合企業中主導 AI 技術的部署方式。其中 TPG 將擔任領投方，出資規模最大，Advent、貝恩資本與博楓則將作為共同創始投資人參與。

消息人士指出，透過這項合作，OpenAI 將能更快速推動企業客戶採用 AI 產品，而私募股權基金則能協助旗下投資公司應對 AI 帶來的產業衝擊。由於相關談判仍在進行中，最終條款與交易結構仍可能出現變化。截稿前，OpenAI 與相關投資機構對此均未發表評論。

私募基金成 AI 企業市場關鍵入口

OpenAI 與另一家 AI 公司 Anthropic 近期都積極拉攏私募股權基金合作。市場人士指出，私募基金掌控大量企業投資組合，在企業軟體採購與科技投資決策上具有重要影響力，因此成為 AI 公司擴大企業市場的關鍵管道。

消息人士透露，Anthropic 也正在與黑石集團 (Blackstone)(BX-US)、Permira 及 Hellman & Friedman 等私募基金討論成立類似合資公司，向其投資企業銷售 Claude AI 技術。相關交易規模可能約為 10 億美元股權投資，但同樣尚未達成最終協議。

在投資結構方面，OpenAI 計畫向投資人提供「優先股」(Preferred Equity)，這類股權可讓投資人在收益分配上優先於普通股股東，並在一定程度上降低投資風險。相比之下，Anthropic 則主要提供普通股投資結構，缺乏同樣的收益優先權保障。

AI 衝擊軟體產業 私募資本加速布局

人工智慧技術的快速發展正重塑私募股權投資策略。AI 自動化能力提升，不僅改變企業營運模式，也動搖部分傳統軟體公司的長期商業模式，使私募基金在評估投資案時面臨更高不確定性。

市場普遍認為，在企業 AI 應用市場方面，Anthropic 目前的企業客戶採用度略高於 OpenAI。不過知情人士指出，截至上月底，OpenAI 企業業務的年化收入已達 100 億美元，占公司約 250 億美元年化營收的相當比例。

這項潛在交易也有助於推廣 OpenAI 近期推出的企業 AI 平台「Frontier」。該平台是「Frontier Alliances」計畫的核心，透過與波士頓顧問公司 (BCG)、麥肯錫(McKinsey)、埃森哲(ACN-US) 及凱捷 (Capgemini) 等顧問機構合作，協助企業將 AI 代理技術整合進核心營運流程。

OpenAI 應用業務執行長西莫 (Fidji Simo) 表示，隨著 AI 需求快速成長，公司正透過多元合作模式協助企業更深入導入 AI 技術，未來也將成立專門的部署團隊，直接與企業客戶合作，將 AI 系統嵌入組織運作。