蘇寧云商“背水一嫁”難言結局

這兩天，蘇寧云商(行情002024,咨詢)和阿里巴巴刷爆了存在感。雙方8月10日公布的交叉持股合作方案為：阿里巴巴以約283億元參與蘇寧云商定增，並將成為蘇寧云商的第二大股東；與此同時，蘇寧云商將以140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

此次合作被馬云稱為“像舉辦婚禮”，而且還是在短短兩個月的時間內完成“閃婚”。而從雙方合作的具體金額上看，更像是蘇寧云商“嫁”給了阿里巴巴：283億元是“彩禮”，140億元是“嫁妝”。

蘇寧云商董事長張近東曾在叮囑下屬時表示，“互聯網的競爭是殘酷的贏家通吃，如果我們不對標領先者，即使取得快於行業平均水平的增速也有可能被淘汰。”張近東的憂慮常在是有原因的。互聯網時代的競爭常常是只有第一，沒有第二。而此次蘇寧和阿里的合作，是否能幫助其轉型的最終成功，在未來的零售商業中真正站穩？

中投高級顧問劉建修還對金融界網站記者表示，蘇寧近來互聯網增速已過100%，遠超行業其他競爭對手，從以上佳績可以看出一家門面零售商為互聯網化做出的不懈努力。蘇寧此時與阿里合作，對企業的轉型大有裨益，但也給企業帶來“線上線下同價，左右手互博問題”的問題。而二者之間的甜蜜聯姻，無非是一場“政治”婚姻。

王禹媚認為，阿里解決不了蘇寧的流量困境。她認為，然而如果流量可以解決問題，那當年的“流量王”騰訊又何必將拍拍嫁給京東？再者，即使比拼流量，在移動為王的時代，微信+京東的流量也是阿里+蘇寧所不能比的。

此外，蘇寧的話語權可能在與阿里的合作后也會所有影響。俗話說，“拿人的手短、吃人的嘴軟”。此次蘇寧增發完成后，張近東自身及控股子公司合計持股比例24.3%，淘寶中國持股比例19.99%，分列第一、第二大股東，兩者股權比例相差不足5個點。

眾所周知，阿里巴巴通過多年的發展，還形成了特征鮮明、風格強勢的企業文化。在股權相差不大的情況下，基於傳統零售業務搭建的金字塔式管理架構的蘇寧，話語權還有多少？

雙方的整合難度可想而知，但在互聯網的戰場上，沒有足夠地時間讓任何一方安享蜜月，相互調和。王禹媚表示，從外部看，競爭對手必然會在蘇寧阿里的調整期持續發動攻擊，引起相當程度的干擾。調整期，供應商體系、渠道體系、組織架構、員工政策等等都不可避免發生動盪，這種動盪很容易因競爭對手的沖擊而加劇。

如此看來，蘇寧“背水一嫁”，結局到底如何尚存很多不確定性。而此次蘇寧和阿里的全面合作是否真的到此為止，也仍不得而知。不過此次合作的其他兩個緋聞主角：萬達和百度，是否真的只做個“煙霧彈”就回家了？電商行業的硝煙還在繼續，未來將精彩不斷。