「秀場女王」許馨尹的商業帝國：兒童產業+互聯網平台

和訊基金消息 4月17日，「Vicky Zhang•許馨尹親子裝」發布會在具有東方米蘭之稱的福建石獅市「海西國際時裝周」成功舉辦。

當人們沉浸在Vicky Zhang品牌的親子溫馨中時，設計師許馨尹開始把目光投向未來。在許馨尹背後，一個圍繞設計而生的商業帝國正在崛起。

首創Vicky Zhang品牌「親子秀」

隨着兒童消費市場火熱，以及國家二胎政策落地，許馨尹在市場調研後，決定把創業掙來的1000多萬用於二次創業。

2015年，許馨尹首個親子裝設計師品牌Vicky Zhang正式誕生。2015年7月4日，許馨尹花重金50萬在廈門文化藝術中心舉辦了Vicky Zhang品牌的親子首秀。

在這場名為《與花為舞•與愛相伴》的發布會上，許馨尹不僅成功發布了Vicky Zhang的最新設計，更在慈善主題環節將拍賣所得的9萬6千元，悉數捐獻給廈門市女企業家協會。

之後，許馨尹帶着Vicky Zhang品牌一路在各大時裝周上征戰。9月，許馨尹攜作品代表石獅市服裝設計師協會亮相重慶國際時裝周；10月，Vicky Zhang•許馨尹親子裝在中國國際時裝周（2016春夏系列）成功發布；11月，Vicky Zhang品牌在廈門時尚周期間又舉辦了《真我霓裳，親子領秀，名流親子時尚盛典》；12月底，Vicky Zhang又舉辦了主題為「過新年•定新衣•時尚賀歲」親子裝發布秀。

正因為有如此豐富的秀場經驗，今年3月，許馨尹才史無前例地在中國國際時裝周上一口氣舉辦四場個人專長發布會。在業界，她成為當之無愧的「秀場女王」。

服裝業模式升級：淬煉輕資產品牌2.0

經過一系列資源整合，許馨尹團隊決定把Vicky Zhang原創設計師、親子、兒童產業+互聯網平台的模式進行延展。

在原來的傳統服飾產業+互聯網優勢升級的基礎上，再融合進明星及其背後的豐富資源，打造出一個完全超越「網紅」的時裝品牌運營模式。

在運營上，擅長服飾運營的團隊重點專注於整合產業鏈，開發符合時尚潮流的原創設計，整合國內最具市場優勢的產業（面料采購、樣衣加工、訂單生產等）資源，在Vicky Zhang原創設計師品牌平台背後，匯聚出一個獨特的「供給側」優勢產業鏈。

在品牌上，結合明星的形象和娛樂宣傳效應，以互聯網擴大品牌的綜合營銷優勢，通過與頂尖的品牌運營團隊合作，從產品、聲譽、顧客、賣場通路、視覺識別、形象等方面提升品牌影響力。

從上述角度看，和當前服裝業界熱炒的「網紅」模式相比，許馨尹為Vicky Zhang品牌規劃的商業模式顯得更為成熟而具有可持續性。

許馨尹表示，Vicky Zhang將通過聯名設計、樣衣生產、互聯網眾籌、生產成衣、整合營銷等環節的再造與梳理，創造性地實現品牌在線上線的全面布局。

這種梳理不僅能打破服裝產業原有的輕資產品牌商業模式，更有望實現「輕資產品牌模式的2.0版本」，即：精准定位、縱深延展、高增長互聯網+、資本化運營。

「親子裝只是Vicky Zhang商業帝國里的第一塊版圖，未來我們還將進行品牌和產品的迭代，親子裝、童裝、潮牌男裝、女裝、甚至情侶裝都是我們即將涉足的領域。」許馨尹說。

創業5年：「秀場女王」終獲加冕

2016新年伊始，在梅賽德斯-奔馳中國國際時裝周（2016/17秋冬系列）的46場專場發布中，許馨尹就獨占了四個專場。

據了解，在中國國際時裝周的歷史上，還從來沒有一個設計師在單季發布中完成4場個人專場發布會，當之無愧地成為中國時裝界的「秀場女王」。

作為一名年輕的新銳設計師，這僅僅是許馨尹在中國國際時裝周上的第二季發布。和叱咤中國時裝界的大師們相比，許馨尹還是一個資歷尚淺的新人，但回顧她的設計生涯，一切並不是表面上看起來的那麼簡單。

2011年，在順利完成英國聖馬丁服裝藝術學院的學業後，設計師許馨尹毅然選擇了回到自己的祖國。背靠福建沿海地區雄厚的紡織服裝產業基礎，許馨尹選擇了在新銳設計師創業氛圍濃厚的廈門開啟自己的設計事業。

在朋友的幫助和支持下，許馨尹開設了個人設計工作室，並推出了Sidney design高級定制系列。得益於廈門的時裝產業環境和市場氛圍，許馨尹在連續做了幾年的Sidney design高級定制後，不僅得到了一群中產粉絲客戶的擁戴，更重要的是她完成了一個品牌創立的商業資源和資本積累。

Vicky Zhang：並不是親子裝那麼簡單

許馨尹的設計天賦和才華得到了充分展示與證明。然而，在頻繁的時裝發布背後，僅有這些並不能讓一個品牌在商業上獲得成功。

關於創業這件事情，許馨尹說她一直都想得非常清楚。

「在Vicky Zhang推出來的時候，我們的目標就是希望顛覆傳統的親子裝市場，我們並不是一個單純生產和售賣親子裝的企業，而是給辣媽和寶貝一周7天完美着裝方案，不論工作、休閒、度假、聚會、出席晚宴，幫助她們輕松駕馭不同場景和時段。」許馨尹說。

目前，Vicky Zhang旗下分別擁有定位原創設計師、高級定制和快時尚的3條產品線。從產品系列上看，也有時裝、禮服、旗袍系列等多個類別的詳細劃分。

對Vicky Zhang而言，許馨尹無疑成了品牌的靈魂人物，一方面要，許馨尹必須從設計的角度，把控品牌的設計風格；另一方面，她還必須扮演好公司運營者的角色，帶領一支由日本、上海設計師組成的團隊完成新一季的產品研發。

在許馨尹看來，Vicky Zhang品牌創立以來最大的收獲不在於商業，而在於收獲了一個高效穩定的商業團隊。「這是我們立足親自裝領域，深度挖掘國內親子童裝、女裝、潮流男裝及其他品類的核心競爭力」。

事實上，在運營Vicky Zhang品牌的過程中，許馨尹的商業版圖早已超越親子的單一概念。許馨尹表示，圍繞親子產業，Vicky Zhang通過嫁接不同領域的商業資源，實現了時裝產業的多品牌化布局。

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