安碩信息：周五申購 十年積累磨一劍六大優勢領跑行業

隨著資訊科技的迅猛發展，資訊技術也日益廣泛應用於各個行業中，在金融領域，資訊技術正深入地滲透到日常的決策管理、業務、服務等各個領域中，日益成為支撐金融發展的重要決策。當前，隨著經濟全球化程度的加深，世界各國在分享全球化成果的同時，也不可避免地面臨著國際金融競爭和市場動盪的嚴峻挑戰。而如何進一步推動中國金融科技的高度融合與發展呢？金融資訊服務行業也有較大的競爭。將於明日開始申購的上海安碩資訊(300380,股吧)技術股份有限公司（下稱“安碩資訊”），這個作為國內領先的金融資訊服務商，又如何能夠脫穎而出呢？今後，在以科技創新提升金融產業的市場環境中，安碩資訊又如何配合金融機構來迎接全球化的國際金融競爭的挑戰？對此,我們針對安碩資訊做了挖掘。

調查顯示。安碩資訊從成立至今，一直專注於信貸管理和風險管理軟件的開發和服務，並憑借已有的優勢資源向其他相關領域拓展。隨著產品和服務的深度和廣度的不斷增加，安碩資訊形成了具有自身特色和優勢的業務模式，並建立了行業業務方向先入優勢、客戶資源優勢、持續服務能力優勢、豐富且有深度的產品線優勢、專業一體化能力優勢和人才優勢。

行業業務方向先入優勢

安碩資訊成立之初，銀行業信貸管理領域it建設處於起步階段，公司集中資源全力拓展這一新興業務方向，建立了一定的行業先入優勢。在過去的十余年里，隨著中國銀行業貸款業務的迅猛發展，中國銀行業競爭的不斷加劇和監管部門對信用風險的持續關注，眾多新的管理理念、管理手段和管理方法被持續不斷地引入到銀行業的信貸管理中；相應地，在信貸管理領域銀行業對相關it系統的投入也逐步增加。安碩資訊憑借業務方向先行進入的優勢和對信貸管理系統業務方向的專注，積累了一些具有代表性的客戶和行業經驗，為安碩資訊在后續發展中逐步形成各項競爭優勢打下堅實基礎。

客戶資源優勢突出

經過多年的積累，安碩資訊在以銀行為主的金融行業it解決方案領域樹立了良好的市場形象，在眾多經營信貸資產業務的金融機構中都有典型案例。已有客戶資源的優勢首先體現在新客戶開拓方面。由於安碩資訊在全國性股份制商業銀行、城市商業銀行、農村金融機構、非銀行金融機構、外資銀行等都有一定的代表性案例，尤其在全國性股份制商業銀行和城市商業銀行有較高的覆蓋率，建立了一定的品牌知名度。近年來，安碩資訊每年都有一定數量的新增客戶，市場覆蓋率逐年提升。已有客戶資源的優勢同樣體現在老客戶對安碩資訊經營業績的持續貢獻。由於銀行應用軟件對其日常運營和風險控制起到重要作用，對個性化和質量要求很高，且軟件在使用過程中容易形成一定的習慣和依賴性，替換成本較高。因此，老客戶的忠誠度和黏性較高，近年來，來自老客戶的二次開發、后續升級和維護成為安碩資訊持續穩定的收入來源。

持續服務能力優勢

由於銀行業內部管理制度和流程的變化、信貸政策變化、監管加強、競爭加劇等外部因素，銀行業it解決方案的供應商需要在技術水平和服務能力上不斷提升，以面對持續的it系統升級換代要求。安碩資訊自2001年成立以來，經過十余年的發展，最早的一批客戶，例如：浦東發展銀行、上海銀行、北京銀行(601169,股吧)、平安銀行(000001,股吧)（原深圳市商業銀行）、貴陽銀行（原貴陽市商業銀行）、漢口銀行（原武漢市商業銀行）仍然為公司的客戶，而且合作不斷深入。安碩資訊半數以上客戶的服務期都超過了3年，安碩資訊持續服務能力在老客戶保有方面得到了充分體現：

豐富且有深度的產品線優勢

銀行的資產業務范圍很廣，與資產業務相關的部門包括公司金融部、個人金融部、小企業金融部、同業金融部、國際業務部、授信審批部、風險管理部、資金部、資產保全部、會計部以及銀行各級分支機構。過去雖然公司的產品和服務定位在一個較為細分的市場，但由於銀行資產業務的快速發展，安碩資訊在信貸管理和風險管理領域已經形成了與銀行資產業務發展相配套的各類產品線，滲透到銀行信貸資產管理和風險管理的多個方面，較為全面的覆蓋了上述各個部門的賬務核算、業務流程處理、管理分析等。隨著安碩資訊產品和服務的不斷升級，安碩資訊各類產品和服務的競爭能力也穩步提高，客戶應用的深度和廣度也不斷增加。

專業一體化能力優勢

安碩資訊在為銀行提供軟件開發和服務的過程中，對銀行的業務知識和業務流程的了解逐步深入，通過對各類銀行業務知識進行歸納總結和梳理分類，逐漸積累形成了具有自身特色的信貸資產業務管理知識庫，在此基礎上形成了具有自身特色的咨詢服務能力。安碩資訊將咨詢服務能力與軟件開發能力相結合，可以為銀行客戶提供包括前期業務咨詢，軟件開發和項目實施以及后期維護等一體化it解決方案。同時，對銀行業務知識和業務流程的深入了解也使公司在產品的研發速度方面獲得提高，可以深入挖掘客戶需求，並將需求快速轉化為產品，提升了客戶滿意度。

人才優勢顯著

安碩資訊注重對人才的培養，並在多年發展中形成了自身的人才培養模式。安碩資訊在做好產品研發的同時，注重對方法論、業務知識、技術能力的持續學習、鍛煉和培養，將復雜的管理、技術、業務問題通過歸納總結，形成簡明扼要、通俗易懂的知識體系，並通過有效培訓在員工中快速傳遞和復制。經過多年發展，安碩資訊已建立起一支技術精湛、經驗豐富的復合型專業人才隊伍，具有一定的人才優勢。

安碩資訊將於明日網下網上申購。相信，這匹金融資訊服務行業的黑馬上市，將為中國資本市場和金融資訊服務兩大板塊增添光彩。