去哪兒高管解讀第四季度財報

新浪科技訊 北京時間2月28日早間消息，去哪兒(Nasdaq:QUNR)今天發布了截至12月31日的。報告顯示，去哪兒第四季度總營收為人民幣2.510億元(約合4150萬美元)，比去年同期增長74.2%；歸屬於去哪兒股東的凈虧損為人民幣1.216億元(約合2010萬美元)，去年同期歸屬於去哪兒股東的凈虧損為人民幣1860萬元，上一季度歸屬於去哪兒股東的凈虧損為人民幣4880萬元。

財報發布后，去哪兒CEO莊辰超及CFO孫含暉出席了分析師電話會議，解讀財報並接受分析師的提問。

以下是分析是問答環節主要內容：

德意志銀行分析師薇薇安·郝(Vivian Hao)：第一個問題，可否介紹一下公司的團購業務，通過團購預訂酒店的訂單量占總預訂量的比例為多少？去哪兒有沒有為這個比例設定目標？第二個問題，公司四季度錄得的其他按營銷效果付費(P4P)營收1000萬人民幣，主要是來自什麼業務？第三個問題，公司移動端訂單量中，酒店預訂和機票預訂分別是多少？

孫含暉：四季度，公司的團購業務占比還很小，首先，公司的團購業務主要是酒店預訂，目前，按預訂間夜計算，通過酒店團購預訂量約占去哪兒網酒店預訂量的10%。

公司錄得的P4P營收主要來自機票和酒店預訂業務，我們所謂的其他P4P營收主要是來自旅遊度假品和旅遊景點門票預訂業務。

四季度去哪兒移動端營收在機票預訂業務上占總營收的18%，在酒店預訂業務上占總營收的36%。另外，四季度移動端機票預訂量占公司總機票預訂量的24%，移動端酒店預訂量，按預訂間夜計算，占公司總酒店預訂量37%。

莊辰超：團購業務在公司酒店預訂業務中起到的只是補充作用，通過團購方式達成的預訂量占比很小。公司的一個專門團隊建立了團購網站和下的團購銷售點，但是這些銷售點不是專注團購，團購只是一種銷售形式。這個團隊主要負責和旅遊景點洽談合作關係，過去8年中，去哪兒從來沒有大規模地和景點合作，目前公司的子平台已經發展到一定程度，所以我們決定在下建立一個專門的團隊負責與旅遊目的地景點進行合作洽談。這個團隊會和景點有很多方面的合作，團購只是一部分。

華興資本分析師範育恆(Yu-Heng Fan)：我的問題關於總預估航班機票預訂量(TEFT)和總預估酒店客房間夜預訂量(TEHR)，公司四季度TEFT加速增長，驅動力什麼？另外，可能四季度有季節性的因素，但是攜程和藝龍的TEHR都有小幅下降，而去哪兒的TEHR的環比下降比較大，是否與公司在四季度酒店預訂方面提供的優惠券較少有關係？

莊辰超：TEFT方面體現了公司平台的實力，包括技術和商業模式的優勢，雖然在TEFT方面公司已經領先，但還是實現了100%的增長和加速的發展。TEHR四季度的下降是由於季節性的因素，現金優惠券的影響比較小，因為公司大部分的酒店間夜預訂量來自搜索，而用戶願意通過搜索來預訂酒店恰恰是因為在旅遊服務商打優惠券戰的結果，因為只有通過搜索才能找到更多的優惠，這樣就給去哪兒帶來更多的點擊數。

華興資本分析師範育恆(Yu-Heng Fan)：可否介紹一下公司最近幾年在下發展合作伙伴的進展？除了酒店團購預訂業務之外，公司有無提供其他本地服務的計劃？

莊辰超：除了酒店住宿，其他的本地服務還包括主題公園門票預訂，甚至我們也和某些景點周邊的飯店有合作，比如在麗江和廈門。公司致力於提供線上可預訂的全套旅遊服務，無論是PC端還是通過移動應用。

今年公司將增加人員投資和內容投資，方便用戶使用公司的服務，目前看這方面投入可能不會對營收貢獻很大，但是對增加內容和完善公司生態系統有很大好處，進而可以提高公司移動應用的用戶接受度，增加活躍用戶數。(天恆)

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