天合光能CFO稱公司財務狀況行業內最佳

新浪財經訊 3月22日消息，光伏市場今年回暖勢頭明顯，天合光能CFO Teresa Tan接受新浪財經專訪時表示，天合光能財務狀況良好，排在國內企業第一位。特斯拉與SolarCity的成功結合引發了資本市場對分散式的追逐，Teresa Tan稱，天合光能是SolarCity的供應商，並且占供應商的份額也在增加。

Teresa Tan表示，經過光伏寒冬，天合光能已經從過去在國內光伏企業第6、7位的位置攀升至行業領先位置，去年銷售額僅次於英利排在第二，以盈利狀況、資負債額等財務數據來看，天合光能處於第一位。

“從第四季度來看，最后的每股盈、最終的凈利潤大大的超出了華爾街對我們事先的估計。也許是因為這個原因最終使我們的股票一直在往上漲。” Teresa Tan。

Teresa Tan介紹，目前公司現金流較好，融資得到了國內和國外多家銀行的支持。未來天合光能將把重心放在下游電站項目，以持有+出售的混合模式來運營。

特斯拉與SolarCity的成功結合也引起了天合光能的注意，Teresa Tan認為，特斯拉的案例是很值得研究的，它的很多理念和想法是非常值得在清潔能源行業裏的人去好好學習的。

Teresa Tan介紹，天合光能是SolarCity的供應商，並且占供應商的份額也在增加。

以下為新浪財經與Teresa Tan的對話：

新浪財經：去年上半年和前年，光伏行業不景氣，很多同行現金流狀況堪憂面臨退市風險的時候，天合光能是怎樣做到現金流狀況保持良好的。

Teresa Tan(以下簡稱Tan)：整個太陽能行業經過了三個階段。第一個階段是高速發展階段。開始的時候天合光能處於領先地位。從1997年公司的成立，到2006年的上市，這一階段一直是發展得很順利的。之后太陽能行業經歷了一個比較艱苦的時間，到2013年的第二個季度為止，前面的八個季度，也就是基本上兩年的時間整個行業都是虧損的。但是天合從去年第三個季度開始盈利了，第四季度很高興繼續保持了盈利的勢頭。

在整個行業走彎路的這個過程中，天合光能從過去在中國太陽能企業排在第6、7位上升到現在的領先位置。我們的銷售額僅次於英利排在第二位。如果以盈利狀況、資負債額等因素綜合來看，天合光能的財務狀況基本上是第一位。

從現金流角度來，我們雖然不能跟其他的成熟企業來比，但天合光能和其他一些太陽能企業，都是屬於發展型企業，發展型企業很大的一個特點就是需要資金來發展。就是，融資能力實際上是決定了公司能不能持續發展的很重要的槓桿。

天合光能的現金流較好，一個是我們在融資上面得到很多銀行的支持，而且是強有力的支持。不光是中國銀行，還有國外的一些外資銀行，都是有很多很多的合作。在這種有融資支持的情況下面，我們又有很好的管理方式，在運營方面特別是我們的組件是非常領先的。

[NT:PAGE=$]新浪財經：就在此月，貴公司將位於甘肅武威的50兆瓦太陽能電站出售給了香港上市公司華電福新能源股份有限公司。就在國內多個光伏巨頭瘋狂加碼下游電站時，天合光能卻選擇了逆向而行，是為了回籠資金，規避虧損風險呢，還是在為以后新的項目發展做准備？

Tan：我覺得都不是。因為每個公司的發展都有它的戰略思路。其實你們所看到的有些公司大量收購電站只是一方面。比如阿特斯，他採用的就是100%出售的模式。它電站做得非常好，在同行業裏面股票上升是最高的。從資本市場對它的認可來看，從股票上來看的話它是最被認可的。它是百分之百的電站基本上都出售了。它也做得非常成功。當然我也看到有的公司是百分之一百不出售，全部都持有，這個是根據它的公司情況來制定的。

我們則是走的一個混合的模式，我們會持有也會出售。混合模式可以保證一個持久性。首先有電站那麼就會有電費收入，我們在運營電站這方面也積累了一定的經驗。比如在希臘、義大利、美國等地運營的電站，毛利率不錯。但是我們的策略是根據公司的需要和大環境的需要，公司會看哪一個電站更適合運營，哪一個更適合出售，這個項目結束了，我們就把資金回籠了然后做下一個項目。

武威這個項目是我們建造的最大的項目之一。在這個項目上其實我們最看重的是整個過程。從設計、收集、提供組件、建造、到聯網、運營，再到出售給華電，這個整個過程實際上是非常好的經驗的積累。

新浪財經：天合光能現階段的出貨狀況如何？出貨到哪些國家？

Tan：從第四季度和第三季度的業績來看，出貨量基本是和預期相符合的。當初給出的預期是760MW-790MW，最后第四季度的出貨量是在770MW以上。銷售收入是遠遠超過了預期；此外，因為武威以及歐洲項目運營情況良好，從第四季度來看，最后的每股盈、最終的凈利潤大大的超出了華爾街對我們事先的估計。也許是因為這個原因最終使我們的股票一直在往上漲。

光伏的市場過去是在歐洲，現在出現了分化，德國原來是走在市場最前端的，去年減速，但是其他歐洲發展都比較快。比如英國前階段還發布了一條新聞，針對光伏的政策不會變。也就是實際上他們還是一種鼓勵的狀態。而我們在英國所占的市場份額是非常高的，基本占到了30%左右。

我們的市場在中國、東南亞以及印度，都有很大的發展。比如印度前兩天公佈的一個最大的115MW的發電站，它的組件都是我們提供的。前段時間我們在約旦的一個項目，也是他們最大的項目之一。像南美，我們也有發貨量。我們現在的發貨量大約遍佈了30多個地區。

新浪財經：您是怎樣看待貴公司在國際市場中所處的位置？一路領先人，還是跟隨者？

Tan：我覺得天合的領先地位是十分穩固的。天合從品牌效應來講是非常被認可的。我們是SolarCity的供應商，並且占供應商的份額也在增加。我們非常高興看到我們在一些很好的客戶那裏占比一直在增加。這從另外一個角度也證明了我們的領先地位。

新浪財經：據相關報導顯示，貴公司計劃將30%的年收入投資於未來三年的下游項目業務。融資狀況如何，這一計劃能得以實施的資金來源在哪裏？

Tan：百分之二十、三十還是四十，這個數據我覺得還不是特別重要。關鍵我覺得是發展模式是不是可持久性發展。在接下來的時間裏我們會堅持這樣一種模式，我們會保持組件的領先地位。

其次，我們會在下游電站、分散式電站以及其他一些小的運用上，我們需要大力發展，而且我們要運用融資能力、運營經驗以及管理能力來大力發展電站及相關下游項目。在發展下游項目的時候，我們會有持有，會有出售，也會有代建。

第三我們要繼續開發新品，新的太陽能的應用。這樣才能幫助我們更長遠的往前看，才能為以后持久性的發展創造更多的機會。

[NT:PAGE=$]新浪財經：中國的市場環境和歐美國家有很大不同，在中國分散式光伏一直是雷聲大雨點小，現在您覺得中國的分散式光伏市場處於哪一階段？

Tan：我非常理解國家十二五政策規劃的14GW裝機目標將60%放在分散式上，但是是不是能實現8GW分散式，這個很難。因為去年我們的確是沒有達到分散式的預期。但是我非常理解這個政策。因為你要大力發展光伏，國家必須用政策去引導大家的投資運營行為。它提供大量的優惠，例如貸款的優惠以及其他方面的優惠去鼓勵你往這方面走，用政策去引導企業往這方面走。今年和去年，企業對分散式的認知程度已經大大提高。作為天合來，我們也已經花費了大量的精力以及人力物力去開發這樣一個項目。

新浪財經：天合光能公司的戰略重點是放在大型電站上還是分散式光伏上？

Tan：大型電站占了我們主要的精力，這是目前的狀態。而且我們也認為大型電站仍舊有很多空間可以發展，也是在剛開始不久的狀態。分散式也處於剛開始的狀態但是發展沒有大型電站這麼快這麼成熟。我們目前確實認為從我們公司的角度來講還是要注重大型電站。至於分散式呢，我們在湖南已經有一個1GW的項目已經簽訂了框架協議。現在也在進行中。但是分散式其實是很複雜的，要牽扯到多方面，模式還有很多需要探索的地方。但是這個是跟國際狀況接近的。國際上也是大型電站走在前面，分散式也是在探索階段。

美國的SolarCity是做分散式的，做的也比較成功，它的股票大家也很認可。由此也可以看出資本市場對分散式的熱衷。另外，可以看出老百姓通過霧霾這件事對這方面的認知程度也在提高。再加政府政策的導向，我相信這對分散式的發展還是有幫助的。但是它的發展速度還是不會像大型電站這麼快這麼成熟。

新浪財經： 國外特斯拉與光伏的結合讓人看到一個全新的未來能源面，國內一些能源企業也開始積極參與到第四次工業革命的暢想中，您認為，中國的光伏市場發生質變還需要等待多久？

Tan：為什麼太陽能行業是非常有前途的，因為你看到了老百姓對行業的需求和認知在不斷提高。特斯拉的案例是很值得研究的，它的很多理念和想法是非常值得在清潔能源行業裏的人去好好學習的。因為它的很多出奇的想法，對品的理念和開發，真的是有很多東西可以去學習。高總(高紀凡)也會鼓勵我們打開思維去想怎麼用太陽能為人類造福。他的理念很多時候跟特斯拉這種理念是很接近的。

我覺得中國的市場質變已經在發生了。特別是自從霧霾這件事，已經有了很大的變化。尤其是國家在這方面的引導，比如財務補貼。雖然我們還沒有做到光能發電和傳統發電能夠取得同樣的造價成本。真正的質變，就是等到我們這個行業不再需要任何補貼就能夠用我們的成本發的電蓋過普通發電，這個時候就是根本性的改變。(新浪財經 貝貝 淑靜 發自北京)