雷軍：預計明年小米賣1億部 營收將超1000億元

小米科技創始人雷軍

和訊科技訊息 2014中國（深圳）it領袖峰會今日在深圳五洲賓館舉行，小米科技創始人雷軍在主題演講中表示，如果小米公司全年增長150%的話，今年有機會做到800億，700億是比較有把握的。如果以同樣增長方式發展，明年應該過千億。小米手機2011年底進入市場，2012年盈利為126億元，2013年盈利316億元，去年小米公司賣了1870萬臺手機，今年最少出貨4000萬臺，2014年一季度已經出貨1100萬臺，預計今年4000萬僅僅是及格水平，有機會售出5000、6000萬部手機，明年目標在1億部左右。

雷軍提到，小米的模式是“鐵人三項”，就是竭盡全力用最好的用材料做最好的手機硬體，通過互聯網方式在安卓基礎上做了系統，每周迭代，使小米手機內在體驗遠遠超過同行。整個小米繼承了從設計、研發、供應鏈管理到市場、渠道、銷售、服務全部一體化，用電商模式極大地優化小米，這樣小米接近成本價零售，構建一個移動互聯網平臺。

怎么用互聯網思想來做手機？對此，雷軍結合自身經歷表示，自己參與創辦第一家公司是金山軟件，1988年創辦，互聯網在中國熱起來是1999年，自己是被互聯網革命掉的第一代。互聯網最先吃掉跟它最近的行業，軟件行業。被革命之后，就開始想互聯網到底是什么？為什么軟件行業受到這么大打擊？他說，互聯網其實是全新的方法論。思考問題的方法完全不一樣。通過一步一步的思索，包括實踐，它是一整套的東西，“假如我們用這套東西做任何一個產品產業，我覺得都能產生核爆炸”，雷軍表示，所以2010年用這套方法做手機。整個方法做小米之前，已經是成熟的。所以過去10多年互聯網企業實踐，其實摸索了很多方法。最最核心的是口碑。

雷軍談及“口碑”，表示“只有不做廣告才能真的測試清楚你的產品有沒有足夠口碑”，這個世界好產品很多、便宜產品很多，又好又便宜的產品也很多，口碑的傳播是超預期。80年代的時候，ibm談用戶滿意度，90年代微軟談用戶體驗，其實今天互聯網公司全部談用戶口碑。雷軍認為沒有任何一種推廣形式比用戶口碑更重要。回憶小米手機發布的時候，雷軍說，同事拿了一個3500萬廣告預算給他看，他拿起來就把這個預算表撕了，說“我們能不能一分錢不花，我能不能相信用戶口碑能讓我們成為中國乃至世界性公司”，小米是用這種方法克制自己推廣。小米剛剛成立的一年半里，小米極其低調，不做任何廣告，也沒有任何pr，甚至沒有人知道小米是做什么的。在2010年做系統的時候，小米第一個版本發出來，只有100個人用，第二個星期有200個人用，第三個星期有400個人用，不到一年時間，全球30萬人用。

雷軍表示，過去自己用的57部手機，只有你很專注、產品很簡潔，當把一款產品做到天文數字的時候，才能真正做好。有了專注后，還強調極致。要么你不做，要么你就做極限。因為在互聯網上從a公司到b公司，只需要挪一下鼠標，就是這么簡單，所以導致互聯網競爭是贏家通吃的。基本上在美國、在全球是贏家通吃。互聯網在各個領域里面是競爭最殘酷的。在這么殘酷競爭里面，只有把自己做到極致。傳統企業打價格戰，互聯網從不打價格戰，因為他們一上來就免費。小米也是從不打價格戰的公司，一上來就只直接賣成本價。直接干到一半的價錢。幾乎這個模式各行各業都會造成雪崩效應。因為我們所生長的互聯網環境一上來就假定對方全無還力。狹路相逢，勇者勝。互聯網文化，就是一個比一個好。

雷軍提到，除了口碑、專注、簡介、極致之外，“快”也很重要，其實在互聯網公司，尤其是早期不能做到100%成長全部做的差的公司，倍數成長是互聯網公司最基本原則。不僅僅業務成長，包括對用戶服務反應都特別快。你提一個意見被小米采納，發布出來只需要一個星期，這在傳統手機企業是沒有辦法想象。諾基亞時代，三五年不更新一次系統。蘋果每年發布一次，google每個季度發布一次，小米是每個星期更新一次。雷軍強調，方法論是專注、極致、口碑、快，互聯網七字決。他還提到小米鼓勵用戶參與。用戶參與是最大的元素，認同感和情感完全不同。用互聯網思想重新武裝傳統產業，在傳統產業轉型升級會有巨大的意義。他認為，不管小米未來會怎么樣，小米所倡導的互聯網文化和互聯網精神跟實業結合后，會醞釀一批大企業出來。