錦泰期貨馮濤：為生存而戰

精彩導讀：

錦泰期貨深圳營業部市場經理馮濤：不是每個人都能做期貨，對於不能做期貨的，或者是通過某些因素的判斷不能做期貨的，我們可以推薦他去做期貨的基金，做期貨基金的話我們就可以收取管理費，從另外一個方面得到一些資金。

討論實錄：

2014年3月26日和訊期貨營業部總經理沙龍第四期在深圳成功舉辦，本次沙龍主要圍繞手續費日趨下降的形勢下營業部的轉型發展、互聯網金融給營業部帶來的機遇和挑戰、行情研判與市場開發之間的關係、期權和原油上市帶來的市場機會等問題展開進行了熱烈的討論和交流。以下為錦泰期貨深圳營業部市場經理馮濤的發言摘要：

前面幾位老總都講了，講的非常好，我特別同意黃總講的關於期貨之所以發展到今天就是因為兩點，第一點就是同質化，另外不盈利，不盈利我覺得是非常重要的一點。人家證券公司發展了幾十年都沒有做到零手續費，為什么我們搞到這一步了？我想大面積的不盈利是一個很重要的原因，不盈利的同時又跟同質化產生了一種惡性的循環，最終走到這一步。因為我是做業務的，我就從業務的角度考慮一下。這塊我想分成兩個，一個是經紀業務，一個是理財業務。在經紀業務這塊，就象潘總講的一樣，我們要為生存而戰，不管手續費將來降到多少還是降到零，我想能夠幫客戶盈利才是王道，如果客戶不能盈利的話，倒貼他手續費都不愿意做。怎么幫客戶盈利，黃總剛才講的非常好，一個就是指導他交易，第二個就是可以幫他介紹投固。同時我想在這塊如果幫客戶盈利能夠做到的話，本身就是一個專業化的體現。還有一點不是每個人都能做期貨，對於不能做期貨的，或者是通過某些因素的判斷不能做期貨的，我們可以推薦他去做期貨的基金，做期貨基金的話我們就可以收取管理費，從另外一個方面得到一些資金。除了這塊以外，我還想講一下，應該說利率放開，匯率放開，資本市場放開，我想拓展海外市場的時機應該馬上到了，我們應該在這方面做好準備。

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