解讀蘋果收購Beats背后動機：庫克在想什麼？

導語：美國科技博客Re/code今天刊登題為《蒂姆·庫克在想什麼？我們來解讀一下！》(What Is Tim Cook Thinking? Let’s Read His Mind!)的評論文章，模擬了蘋果高管的口吻，對收購Beats背后的問題進行了分析解讀。

以下為文章全文：

如果蘋果是谷歌或Facebook，那麼它對Beats 32億美元的收購沒有什麼值得大驚小怪的。這兩家企業經常砸錢收購，我們早已習以為常。

但蘋果對Beats的收購卻一反常態，引發廣泛反響。人們紛紛猜測：蒂姆·庫克(Tim Cook)究竟在想什麼？

我們昨天撰文分析過，蘋果似乎更看重Beats的流媒體服務，而非耳機業務。但僅憑這一條還無法回答很多理性的人提出的疑問。

由於蘋果尚未給出答案——他們可是蘋果，如果他們不親自回答，誰能知道確切答案？——我來嘗試對他們的想法做一番解讀。

本月末，我們將邀請包括艾迪·庫伊(Eddy Cue)在內的蘋果高管出席Code大會，他們屆時可能討論這一問題。所以，我們現在就來提前模擬一下：

問：32億美元對一家流媒體音樂公司來是個瘋狂的數字！你們本可以用這麼多錢收購Rhapsody和Rdio，而且至少還能省下幾十億美元。

答：Spotify上一輪融資是40億美元，估計他們會IPO。所以估計投資者至少會要80億美元。

可以換個角度來看：Beats的耳機業務一年銷售額超過10億美元。如果你按照3倍的市銷率來看就合理了，而Beats Music相當於不要錢。

問：但任何人都可以開發流媒體音樂服務！你們根本不用買。谷歌沒有買，他們去年推出了自己的流媒體服務。這其實沒什麼大不了的。

答：我們從2003年以來在音樂服務方面一直進展不佳，盡管我們擁有世界上最具主導地位的數字音樂商店。Ping已經關閉了，沒人在乎iTunes Match，iTunes Radio也影響有限。所以注入新鮮血液不是個壞主意。吉米·艾歐文(Jimmy Iovine)可以接觸很多人才，Beats Music CEO伊恩·羅傑斯(Ian Rogers)可能很適合在我們的品發布會上登台。我們只要讓他不要再用Android手機了就行。

問：即使交易完成了，也不意味你們擁有了任何東西！你們無法通過收購獲得Beats的媒體服務授權。這意味你們還是要跟唱片公司談判新的交易。如果唱片公司擔心影響下載銷售額，不想讓你們發展流媒體業務怎麼辦？

答：我們必須重新談判。有些人認為這是個問題——或者至少唱片公司不會輕易讓步。另外，我們去年推出iTunes Radio時就跟唱片公司打過交道。我們最終還是得到了自己想要的。因為我們是蘋果，而且他們仍有將近一半的收入來自CD。

別忘了，全球最大唱片公司環球唱片也投資了Beats，並且可以從此次收購中獲得數億美元。他們可以利用這筆現金，所以他們願意達成這筆交易。

問：你們為什麼非要發展流媒體音樂？現在不是2003年或2008年了，從雲端租賃音樂意味完全失去鎖定用戶的能力。所有的雲計算服務都可以兼容各種設備。你們似乎並不在乎這類品創造的收入。

答：這個觀點很好。我不知道。或許我們可以把音樂服務變成一個差異點，在蘋果用戶使用這款每月10美元的服務時提供大量補貼。例如，買iPhone 6，贈送一年免費音樂。

還有人認為，我們希望控制一款可能對我們的用戶十分重要的服務，而不想將控制權割讓給其他人。另一方面，還有很多重要的應用和服務沒有被我們控制。例如，我們不會自己跑去打造一個Netflix。

什麼？你Netflix的市值低於200億美元？我想知道我們得支付多少溢價……(書聿)