中國奢侈品需求有所減弱 洋品牌紛紛選擇降價

和訊網消息 據FT中文網報道，調查數據表明，部分中國消費者不再願意不計代價地購買奢侈品牌。溢價購買奢侈品的日子因此屈指可數。奢侈品品牌將不得不適應在中國市場利潤率下降的新現實。

由於經濟增長放緩以及反腐沒有顯示出任何減弱跡象，中國的奢侈品需求有所減弱。如今送禮這種行為已經大幅減少，使得許多品牌競相調整它們的產品組合和定價策略以滿足新的需求模式。

具體來說，他們不得不設法更有效地將目標對准那些購買奢侈品自用的買家。

法國奢侈品巨頭香奈兒(Chanel)在2015年3月采取了行動，下調了價格。在一個高價標簽往往就是全部的國家里，這是一個比較大膽的策略。例如，經典的香奈兒2.55手袋的價格被下調了22%。

降價並不限於內地：香港和泰國的零售價格下調表明，中國游客的目的地購物仍然重要（不過重要性逐步下降）。

「投資參考」第四個年頭的《出境旅游年度調查報告》(Outbound Tourism Survey)顯示，這些降價正在顯現出預期的效果。盡管平均購物支出下降，但香奈兒的受歡迎度上升。在受訪的奢侈品買家當中，約25.6%在最近一次出境游中選擇了購買香奈兒產品，較前一年的調查結果上升了5.6個百分點。

關鍵是，降價似乎贏得了較年輕消費者的青睞，香奈兒成為最受「90後」歡迎的品牌：在出生於後天安門事件時代的奢侈品買家中，26.1%購買過香奈兒商品，遠高於一年前調查的18.2%。

然而，總部在同一個城市的競爭對手迪奧(Dior)的整體受歡迎度同比下降2.3個百分點至17.3%。迪奧效仿香奈兒降價，這些舉措很可能有助於提升未來的需求，但「投資參考」調查傳遞的關鍵信息是，中國消費者不再願意不計代價地購買奢侈品，而且不將價格視為衡量聲譽的唯一標准。

隨着需求日益受到個人消費而非送禮活動的推動，價格敏感度不可避免地上升。經濟低迷也推動了這種態度的改變，而中國涌現海外在線購物網站擊俗稱的「海淘」出現，也起到了促進作用。

多年來，大多數中國消費者完全明白他們在內地是溢價買奢侈品，但要麼付款，要麼拿出一大筆錢去香港購買，除此之外別無選擇。海淘的興起意味着，只需點擊鼠標，就能以與海外市場差不多的價格買到外國商品。中國政府出台了新的行郵稅制度並收緊海關控制來回應海淘的興起。這將略微推升價格，但不太可能大幅打擊需求。

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