珠江·四季悅城首推“降價險” 優惠力度實有限

七月已至，緊張的樓市半年考終於結束，但面對激烈的樓市競爭環境，房地產商還是各出奇招促銷，近日“降價險”營銷規則獲得廣泛關注。7月9日下午有訊息稱，珠江地產旗下位於北京（樓盤）通州區的珠江•四季悅城項目推出中國首個“保險（放心保）房”，即由保險公司為購房者承擔買房降價風險，在約定時間內，該樓盤同類房源若降價，購房者最高可獲得購買房產總價的10%的賠付款。

營銷新策“降價險”，話題炒作博眼球

據珠江地產相關人士透露，在珠江•四季悅城內部稱此次活動為“購房保值計劃”，包括“買房降價險” 和“無理由退房”。而“降價險”是珠江地產聯合珠江投資集團旗下子公司珠江人保共同推出的。其具體內容為，購房者如果選擇“降價險”的方式購買珠江•四季悅城的房子，支付九成房款即可買房，余下10%作為保證金由購房者保留。到約定的交房時間前四個月(2015年6月底)內，如果房價沒下降，總房款的10%的保證金再由購房者交給開發商。如果房價下降了，則由珠江人保代購房者向開發商支付余款，無需購房者返還保證金。房子降價則以交房前四個月購房者所購買的房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相對比來判定。除此之外，珠江•四季悅城項目還推出了“無理由退房”政策，在購房后一年內至交樓前，如果房價下跌很大，難以通過“降價險”補差價，購房者可以申請無理由退房。

事實上，早在今年5月寧波（樓盤）美的蝴蝶海項目在銷售過程中亦推出了類似的一項“財富增值計劃”，凡成功認購者，可與項目方簽訂《財富增值協議》，享受產品價格保障。但優惠的范圍相對有限，主要針對的是購買二期雙拼產品的客戶，而且也只有10套房源參與此次活動，承諾他們從購房之日起至交房，如果房價下降的話，在交房前將以回購的形式作為補償。且此次珠江•四季悅城“降價險”的推出在制定條款準則方面更加細化，引入第三方保險公司擔保，也加強了項目本身的公信力。

保值看似有保障，真正落實存隱憂

“降價險”的推出體現了開發商對樓盤升值的信心，看似對未來房子的保值做出了保證。可究其本質，仍是開發商對樓盤的一種促銷行為，落到實處，對購房者的優惠及保障程度則非常有限。具體而言，存在以下幾方面隱憂：

一是降價的界定準則非常模糊，開發商自身的可操作性較大。開發商認可的降價為以交房前四個月購房者所購買的房源與本項目相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相對比來判定。標準實際上賦予了開發商較大的操作性，開發商可通過推升后期開盤價格來保證當期樓盤不“降價”，以本項目為降價參照物對購房者是極不公平的，這種降價的優惠對大多數購房者而言實際上難以落到實處。

二是“降價險”的保障時間短暫，且優惠力度有限。“降價險”僅局限於交房前的4個月，也就是說一旦交房(即2015年6月底)之后，即使整體行情下行也無法獲得保障。再退一步講，如果在15年6月前被認定為降價，按照開發商承諾可以“無理由退房”。但據實際了解得知，可退房的名額僅有10個，具體的判定標準還有待7月20日開盤后確定。也就是說，除了那10個名額之外，大多數購房者也只能獲得10%的補償，保障的程度還是十分有限的。

三是針對於本項目是50年產權的酒店式公寓而言，對推動銷售影響有限。首先，50年產權的酒店式公寓在吸引客戶方面本身就不及70年產權的普通住宅；其次，就算降價成立，落定折扣9折的優惠力度在周邊同類樓盤中也是不存在任何競爭優勢的。若開發商僅僅依靠“降價險”這一噱頭開展營銷，而不輔之以更為實質的優惠規則，廣大的購房者可能還是不會為此買單的。