銀基集團在戰火中浴火重生的酒水大亨

中國抑制三公消費、酒水塑化劑等事件，帶給白酒行業近三年的行業調整期，在行業調整的低谷期，酒水代理商有近一半已離開戰場。統計資料顯示，自2014年3月份起白酒行業已經恢復正增長，高階白酒價格正逐步回歸到合理水平，批零價格已企穩近半年。作為1997年成立於香港的國際酒水代理大亨、唯一一家代理中國四大名酒的上市白酒經銷商的銀基集團(hk: 00886)，通過一系列的舉措已做好了繼續沖鋒的準備。

“彈藥”的儲備

10月29日，銀基集團與國酒茅臺(600519,股吧)訂立獨家經銷協議，從而擁有獨家經銷權，在中國大陸經銷貴州茅臺(600519,股吧)酒的四種新產品八個款的白酒(53度茅臺酒400及1300毫升瓶裝、43度茅臺酒400及1300毫升瓶裝、53度茅臺王子酒1500及3000毫升瓶裝及53度茅臺迎賓酒1500及3000毫升瓶裝)，為期10年。這次銀基代理的產品品類的豐富有幾個解讀：一是400毫升瓶裝比起傳統包裝，量少價廉，更容易被消費者接受;二是3000毫升大瓶裝有收藏和貯存的價值，符合家庭消費的需求;三是茅臺迎賓和王子酒的代理，標志著銀基從“高階”酒水代理向親民化發展的實質性轉型。

另外，五糧液(000858,股吧)集團作為銀基最大的酒水供應商，其給銀基的供貨價已調整至2011年9月的水平，銀基在產品品類的不斷豐富和成本降低方面，進行不斷的擴展。

“天羅地網”的重構

銀基集團涉足電商始於2013年，先后同國內主流購物平臺，如京東、一號店等合作開展線上銷售，同時積極擴展電視購物領域。2013年底銀基入股中酒網，標志著銀基集團正式進入o2o領域。

今年9月份，銀基集團更與深圳市順豐商業有限公司(以下簡稱“順豐”)簽署長達十年的戰略合作協議，借助順豐強大的線上電商平臺及線下實體店“順豐嘿客”，擴寬酒水的銷售渠道，順豐龐大的消費客戶群給銀基銷售額帶來保障。

目前順豐“嘿客”實體店在全國已版面並開業了2000余家門店，根據順豐的規劃，其嘿客門店數量三年內將達到30000家左右。酒類這種o2o行銷方式，必須通過強大的物流配送系統、全國的物流網絡終端及快捷的顧客響應才能實現。順豐與銀基的聯手，是將優良的酒類產品順利通過與消費者互動送到顧客手中的重要戰略。

據悉，銀基和順豐的合作才拉開了冰山一角，其它密切的商務合作關係，將帶給雙方更多的實惠。銀基與順豐的對接，是企業尋求出路的主動出擊，還可能會是行業強強聯合的一個典型范例。今年下半年，銀基自身獨立的電子商務平臺也重新上線，準備搶占酒類產品電商平臺的一杯羹。銀基的種種舉措標志著銀基酒類經銷的“天羅地網”已具雛形。

“自身機能”的歷練

近一年來，銀基集團正在完成對傳統渠道的人員整合和高階人才的引進，銀基在不斷積蓄能量。同時，銀基積極探索開發各種適合年輕消費群體的低酒精度飲品，如預調酒等，增強自主開發能力，努力通過現有的和建設中的渠道網絡迅速占領市場，銀基集團由外到內都在經歷一場大的換血，這種積極的姿態彰顯其雄心可見一斑。在這個新生實體實力逐步增強的朦朧面紗未揭開之前，銀基究竟會帶給我們什么樣的驚喜?這不得不引起業界和大眾的關注與思考。