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新浪科技 張楠
賣硬件還是做服務，靠增值模式還是廣告？互聯網電視快速發展已接近2年，但是仍然無法對商業模式給出清晰回答。
8月13日，優朋普樂董事長邵以丁在《中國互聯網電視發展白皮書》發布會上宣佈公司將全面佈局視頻化TV電商平台。這是首家提出視頻化電商概念的互聯網電視公司。
邵以丁表示，目前激活並使用優朋普樂高清電視內容服務的用戶家庭已經超過1500萬，而且每天都在以數萬的規模增加。除了單純購買影視劇等視頻內容本身，如何盤活手中家庭用戶，成為包括優朋普樂在內多互聯網電視公司的難題。
如何定位優朋普樂？
2013年，兩個新品的問世，小米盒子和樂視電視，讓這一年成為真正的互聯網電視元年。前者可以讓用戶以極低的價格將普通電視轉換為智能終端，實現高清視頻的點播，后者則是直接革新了電視本身，直接內置了智能化的作業系統，並且售價遠低於同尺寸電視。
這兩個品的問世，大大加速了智能電視的普及。小米和樂視，這兩個互聯網新興品牌靠低價策略的闖入，攪動了中國電視機領域五大國品牌(海信 TCL 長虹 創維 康佳)+外資品牌的競爭格局。
長期以來，電視機都是一次性買賣，用戶購買電視之后几乎不會再支付任何其他費用。小米和樂視之所以敢於低價，是因為他們寄望於依靠未來后向的商業模式盈利，彌補硬件售價低的損失。
以樂視為例，在用戶購買樂視超級電視時就會被捆綁銷售一至兩年的會員服務，會員用戶可以享受到高清電影、獨家電視劇、體育節目等內容。一旦會員到期，電視機可以正常使用，用戶可以點看到低清晰度的節目，但是享受了那麼長時間高清電影的用戶怎麼忍得了低清電影，他們大部分會續費，這就讓樂視生了后續收入。
在邵以丁看來，互聯網電視讓有線電視服務處達用戶的渠道發生了巨大改變，之前是有線網絡公司+3000萬IPTV用戶，現在則在廣電和電信之外，電視機廠商和機頂盒廠商也已經參與到了電視行業的渠道搭建當中。
“不過，運營這樣一個渠道並不是傳統電視企業所擅長的，做為傳統製造商，去搭建一張視頻內容的傳輸網，構建完整地用戶平台和支付體系，購買內容版權並經營內容，這些對於他們無疑是一個巨大的難題，各大廠商不得不在互聯網領域選擇合作伙伴，這也恰恰就是優朋普樂的定位，服務傳統電視企業，幫助他們快速互聯網化。”邵以丁。
盈利模式轉向電商化
做為電視商業模式的一個重要探索，雖然優朋普樂推出TV電商平台概念，但邵以丁不願意被解讀為電視機上的淘寶、京東。他表示，“這個佈局在優朋普樂內部早已研究論證成熟，在公司成立之初就已經確立。提到電商，大家可能首先想到的是淘寶、京東等等，只是狹義的電子商務概念。”
在邵以丁看來，無論是互聯網電視還是盒子，基於電視的所有模式可以用“TV電商”模式概括。電視用戶最大的剛性需求看視頻節目，而電影和電視劇本身也是商品。也就是，視頻就是TV電商中最基本的商品，甚至可以，電視上只有視頻和非視頻兩種商品。
“整個電視上的生態就是通過視頻內容，吸引大量流量或者是眼球，導向各類商品，這些商品可以是付費視頻，也可以是實體商品，這就是TV商業模式的本質。”邵以丁，在這個行業做了這麼久總算是把電視的本質還原。“現在需要清晰的告訴市場，互聯網電視的商業形態本質是什麼，它既不是硬件的銷售，也不是其他，不能炒炒把本質炒作變了。
在邵以丁看來，跟傳統電商相比，TV電商具有兩大明顯特徵：
第一是家庭化。“TV電商”與傳統電商的目標人群不同，電視非常明確面向家庭市場，這意味並不是所有商品都適合在電視端賣，只有家庭屬性非常強的商品才有可能在這個平台上生根發芽。
第二是視頻化。在電視平台上，可以形成高度的場景關聯。例如用戶看了《舌尖上的中國》可能馬上就食慾大開，生購買需求，如果能夠即時的向用戶推薦這些商品，就能生很大的購買量。
將推優朋購物平台
邵以丁描述了這樣一副場景：客廳裏，一家人正在互聯網電視前觀看好萊塢大片《變形金剛5》，因為男主人月初就購買了當季暑期檔的所有高清大片，形成一次消費。4歲的兒子指屏幕中的“大黃蜂”吵要買玩具汽車；老婆看上了女主角穿的上衣。男主人拿起遙控器，直接切換到TV電商平台，一一選中商品、在支付、完成購買。
據悉，優朋普樂已經啟動相關購物平台的研發，除了向傳統電商導流之外，優朋普樂還將推出部分自營商品，自己負責品的物流配送和售后服務環節，目前已經開始對少兒類商品進行試運營。
未來，優朋購物平台上線的商品主要有四類：1、常規視頻內容本身；2、視頻內容中出現的商品；3、和視頻內容相關聯的商品；4、通過用戶流量增加帶動銷售的商品。
目前優朋普樂已經在廣告監測方面佈局，與尼爾森達成合作，開展互聯網電視受研究。邵以丁介紹，目前優朋普樂在基礎設施方面的搭建已經完成，下一步就是快速拓展終端合作伙伴，目前全平台的月活躍家庭用戶為350萬左右，預計到今年年底，當月活躍家庭用戶量將超過600萬戶。
“互聯網電視商業本質是TV端的電商平台，具備家庭化、娛樂化、視頻化特點。優朋普樂的OTV商業模型將在穩定的內容收費模式下，逐漸衍生出多種商業模式，最終打造出一個完整的TV電商平台生態鏈。”他最后。
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