毛大慶履新：三年找到轉型突破口

王嵐清|文

12月24日，毛大慶亮相五和萬科長陽天地與雅詩閣旗下馨樂庭品牌簽約儀式，這是他於2015年履新前，最後一次以北京（樓盤）萬科總經理的身份與媒體交流。同行的肖勁由於即將調去作沈陽萬科總經理，更是被媒體拉著，合影留念停不下來。

昨天，萬科總裁郁亮發了一封內部信，完整闡述了管理層對於萬科轉型的思考。那么，在這次轉型中，北京區域究竟要承擔些什么？升職被質疑為架空的毛大慶（樓盤），新的一年又要燒幾把火呢？

第一把火：這些年日子太好過了

毛大慶即將走馬上任萬科北京區域首席執行官，在這之前他先走訪了一下區域所轄的一線公司，得出的結論是過去這些年日子太好過了。比如青島（樓盤）萬科，擁有19個項目，拿地價格都很便宜，在一個每年1000億規模的市場中，年銷售卻只有50億元左右。

“傳統業務都做得不夠好，過去這些年日子太好過了，疏於管控，經營效率下降。能夠真正做到9個月開盤的項目寥寥無幾，其實它能夠做到的。雖然說銷售額不重要，但是我們必須夯實基礎，這一塊還有很大的提升空間。”

所以，萬科北京區域的一線公司老總們，你們醒醒吧，要開始奮斗了。

第二把火：找風口把豬吹上天

在十幾個一線城市夯實基礎的時候，以北京萬科為代表的區域內2-3個核心城市要承擔突破創新的責任，積極轉型，尋找能把豬吹上天的風口型業務（也就是未來能夠成長，幾十年后會發展得更好的業務，就像當年的互聯網，它實現了企業十余年的增長）。雖然萬科在嘗試養老、服務式公寓等等新事物，但還沒有探索出可以復制的模式，這幾個核心城市要做創新發動機。

“我認為這一輪房地產的轉型，將在5-8年內完成。我們要爭取在3年內找到可復制的風口型業務，用3-5年培養成熟。”

毛大慶特意強調了房地產的一個7年規律，2001-2007年，2008-2014年，每過7年，房地產行業就會被顛覆一次。下一個7年，2021年，正好是中國人口新生兒高峰進入60歲，真正進入老齡化社會，這之前的7年，是給房企答題的時間。

如果萬科在這期間找到了具有成長性的業務模式，能夠適應老齡化社會的發展，就能夠實現企業的持續發展。如果北京公司實現了突破，對於整個萬科的貢獻不言而喻。

但目前，橫亙在毛大慶面前的還有一個最現實的問題：北京區域的特殊性。不同於廣深區域、上海（樓盤）區域，北京區域具有強烈的地緣性特征，地域發展極度不均衡。北京就像一個黑洞，使得周邊的城市難以突破，這也是目前國家經濟轉型遇到的問題，可以說轉型能否成功一定程度上取決於這個區域。

“既然要答題，就答最難的一道題。”毛大慶如是說。

不做農業，那是危險的

不同於其它房企轉型過程中謀求的多元化，萬科的轉型，主要理念在於往不動產經營的酒瓶子里裝服務行業的內涵。但到底是裝什么服務，目前只是依稀看到，還沒摸清楚。

不過毛大慶很肯定，萬科不會去做農業等於房地產無關的事情。

“任何偏離本行業的選擇都是比較危險的。”