中興借勢中高端手機海外賺錢欲擺脫利潤桎梏

李娜

正在調整步伐的中興通訊(下稱“中興”)在手機業務上醞釀更大的動作。

“中美歐日是今年區域戰略上聚焦的重點，相關市場將會生75%以上的利潤。”中興通訊手機品戰略發展部總經理呂錢浩昨日對《第一財經日報》表示，雖然目前200到300美元的智能手機仍是中興利潤貢獻率最大的品，但今年中興將會集中資源推出“越級競爭”計劃，加大對歐美等優勢市場和中高端品牌的投入。

中興2012年半年報顯示，中興終端業務的營業收入比上年同期增加27.05%，但是營業成本卻增加了31.84%，導致毛利率同比降低3.03%。而在中興最新的2012年三季報中則並未披露終端的利潤，只能看到終端品收入同比增長15.36%。

一業內人士對記者表示，去年拼“核”(晶片)，今年拼“屏”(屏幕)，國手機廠商一方面要追趕硬件上的更新換代，一方面又因“賣不起價錢”而陷入利潤桎梏。對於中興來說，同樣面臨投入和出不成正比的局面，發力歐美市場以及中高端品牌成為利潤和增長的保證。

據了解，中興去年的手機收入中，歐美地區的貢獻率超過了一半，而中興2012年在美國市場的營收達到10億美元，比2011年增加6億美元，發貨金額為2011年的300%。其中，約九成來自移動終端，智能及LTE終端占比達60%。

中興內部人士告訴記者：“在美國預付費市場，中興已經是市場份額前三的廠商。”該人士說，中興在美國的策略是以智能終端和全系列LTE品發力中高端品。

中興此前已在美國上市了兩款4G品，分別是Anthem和Avid。除此之外，售價達到3456元的Nubia系列首款手機也於上個月在國內推出。

“終端品上我們的毛利率其實在回升。”呂錢浩對記者表示，從去年開始的組織架構調整正在生效果，但其並沒有透露具體的毛利數字。

“過去，中興的組織架構主要是以品為主，一個品覆蓋全球，但現在已經改成區域經營部，每個區域的負責人對該區域的業務負全責。並且，從去年下半年，我們打通了不同事業部的通道，力求一體化運作。”呂錢浩將此調整形容為從“混合旅”變成“獨立軍”，可以聚焦具體市場，及時反饋每個地區不同的用戶需求。

呂錢浩指出，未來中興將會減少一定的手機品類，把低效和低收益的業務逐漸“做減法”，與此同時，加大對中高端機型品牌的投入，在同類品中，遵循高品質低價格的原則，也就是“越級競爭”策略。

以Grand系列的N970來說，目前市場上同配置的高端機定價在3000元以上，中興採取越級定價，價格控制在2000元左右。

中興通訊執行副總裁何士友此前表示用3年時間提升品牌。“國際品牌往下壓(做低端品)，你要往上提升。如果說國際品牌往下壓，你又往上不提升，這樣你的生存空間會越來越小。”他指出，消費者大多看到的是中興的千元手機，很少看到中興品牌賣得那麼貴，因此留給中興的轉型機會只有三年。