鏈家進軍新房市場 全產業鏈浮出水面

8月31日，鏈家網舉行新房上線的戰略發布會，宣布正式進軍新房交易市場。會上，鏈家集團董事長左暉正式對外透露，未來3年，鏈家將著眼於2億城市人口的區域市場，計劃將平臺上新房與二手房業務比例由現在的不足1：5提升至1：2，在今年年內，鏈家二手房交易額有望超過4000億，並希望今年一二手交易相加，超過5000億。

至此，鏈家已完成新房、二手房、租房及資產管理、互聯網平臺以及房地產金融的連環版面，成為國內唯一同時具備全產業鏈服務能力的萬億級房產o2o平臺。預計，2017年之前，鏈家突破1萬億元交易額是大概率事件。

互聯網終結傳統單一代理行模式

在左暉看來，互聯網讓鏈家這個二手房交易領導者進軍並做大做強新房交易服務市場成為可能。

傳統新房銷售最主要靠代理行。代理行有三大特點：一是有幾個牛人，二有幾套牛的銷售方案，三是廣告轟炸。然而，新房市場萎縮已是大勢所趨，互聯網又讓資訊更加快捷透明，這些現實有可能導致傳統單一代理行模式的終結。原因有二：

一、廣告的海量投資弊端日益突出，不僅無法獲得精準用戶，且營銷成本高昂（一套房子需要支付的廣告費約占房屋總價的5%），網站大量廣告還會嚴重干擾消費者的真實需求，影響他們的搜尋效率和購房體驗。不精準的渠道，使得開發商獲得一個客戶的平均成本非常高。

二、房地產本身有三大標簽：低頻次、高價格和非標準化，互聯網讓資訊流通更為高效，人與人的連接才是決定成交的關鍵因素。所以，新房不可能再去拼代理行，拼牛人，而渠道價值越來越突顯。

鏈家認為，當下無論二手房還是新房，最佳的交易模式應該是“公盤私客”，即所有的房屋資訊都免費向消費者和經紀人開放，而至於經紀人能不能有成交，一要拼有多少客戶資源和多少客戶建立了黏性，二要拼能否提供更為優質、專業的服務。

重塑新房營銷“生態圈”

按照鏈家的規劃，鏈家網實際上就是鏈家實現“公盤私客”的房產o2o平臺。

鏈家網ceo彭永東透露，鏈家網新房將實現全站無廣告，完全免費的樓盤資訊展示包括直接提供樓盤銷售電話等完全透露公開的資訊推送，顛覆了業內依靠廣告來推廣樓盤的模式，此舉可為開發商節約大量的營銷成本。

“鏈家的系統中每天有超過3萬次的帶客戶看房的記錄，每天有三萬客戶在與經紀人進行面對面的交流和交易，這其中也有不少新房的潛在客戶，這個量是非常大的。” 左暉坦言。

鏈家負責新房業務的高級副總裁、原“高策機構”董事長陶紅兵介紹，通過鏈家經紀的二手房客戶資源進行新房和二手房的聯動；依托鏈家網巨大流量資源整合電商渠道，為開發商提供更多客戶資源、項目展示頻道、為消費者提供換房買房的一體化解決方案等增值服務，徹底改變傳統新房代理公司的銷售服務模式，為開發商和購房者創造新的價值。

借鏈家網新房頻道“公盤私客”之力，鏈家最終實現了開發商盡可能快地售出房源，消費者盡可能快地購買到滿意的房子，還可以解決賣舊買新的難題，這就是左暉眼中的 “一個用戶、開發商、經紀人多贏的新房o2o生態圈。”

目前，這個“生態圈”上已是名企云集。

2014年，鏈家開始探索新房業務，與萬科、保利、華潤等地產開發商達成戰略合作；今年5月，鏈家合並高策機構，高策機構業務包括顧問咨詢、代理經紀、房地產電商、商業地產四大模塊，在北京（樓盤）、上海（樓盤）等十多個城市設有分支機構。就在新房上線當天，左暉還宣布，鏈家剛剛已與地產行業領先的移動化社交營銷平臺明源云客達成戰略合作。

“雙方通過充分的數據對接和資源整合，用戶在鏈家網將看到更為全面的樓盤資訊和最及時的樓盤售賣動態，與此同時，鏈家網通過大數據技術對用戶的行為數據分析，為開發商提供更個性化的營銷方案，甚至是后續樓盤開發的戶型參考。”明源云客ceo姚武如是說。

o2o平臺存想象空間

據了解，鏈家版面新房，為的是更自如地下這盤“房地產行業的全產業鏈服務商”的大棋，其中，重要的棋子包括新房、二手房、資產管理（鏈家“自如”品牌）、互聯網租房平臺（丁丁租房）以及房地產金融。

實際上，除了新房交易的開疆拓土，鏈家其它業務板塊特別是二手房門店的跑馬圈地也是一片紅火。

資訊顯示，今年上半年以來，鏈家陸續收購了成都伊誠、上海德佑、深圳（樓盤）中聯、杭州（樓盤）盛世管家等公司切入北京以外的市場，2015年鏈家計劃進入8個新地區。

對此，左暉解釋說，希望依托全國17座城市的覆蓋率、超過1億的用戶基數、線下4000家門店與5萬名經紀人的專業服務，配以鏈家網完善的產品和大數據體系，輔以滲透率達30%的金融服務系統，這個金融服務系統包括存量房金融市場，也包括新房金融市場、房屋金融按揭市場、金融抵押市場、租賃金融市場以及為房屋證券化提供服務，鏈家能以“全能者”的身份進行新房及二手房的交易服務，而新房、二手房的互補與聯動效應將房屋交易額數倍放大，鏈家萬億房產o2o平臺的愿景似乎已漸行漸近。

鏈家的三年整體目標是2017年實現1萬億元交易額，預計，2015年，鏈家參與的房屋交易額將達5000億。

左暉強調，“創業14年，前7年拼命想著怎么做大，后面7年想的是能夠提供什么價值。也許我們未來可以讓換手率提高、讓租賃房源的數量和質量提高，讓經紀人成為長期職業並受到尊重。做到這些，就算我們的價值實現了。