〈分析〉蘋果進軍中國市場的兩難：搶市占還是顧品牌價值？

蘋果進軍中國策略陷入兩難。

蘋果 (AAPL-US) 財報令市場失望，也顯示蘋果這個全球科技領先大廠需要找到新金雞母，而中國或許就是那個他們需要的答案。

《路透社》報導，分析師表示，比起以往，現在是蘋果最需要中國市場的時候，但他們在中國市場的智慧手機銷售排行榜上的排名僅僅名列第六，而龍頭正是三星。

推低價iPhone？小心適得其反

蘋果最佳的攻擊計畫就是與中國最大電信商中國移動結盟，同時也需要推出更多中國本土化的應用程式，為高價 iPhone 拓展分期付款計畫，方能觸及平均年收入僅 3500 美元的都市客群。

不過另一方面，部份分析師表示，蘋果也該拒絕誘惑，勿推出低價 iPhone，因為要是傳言真成真，蘋果可能適得其反，反而稀釋蘋果的品牌價值，而這正是蘋果最珍貴的資產。

調研機構 IDC 分析師 TZ Wong 指出，蘋果就像是銀河中閃亮的那顆星，耀眼奪目所有人的目光都集中在它身上，但是都有另一個新星如三星出現時，它的光芒就會略顯黯淡，「我不認為蘋果會推出低階手機，使自己的星光更加黯淡。」

與中移動合作勢在必行

分析師現在最關心的就是，蘋果要如何才能成為中國市場的大咖。雖然最近一季，iPhone 的銷售成長 60%，但是分析師擔心從長遠來看，蘋果可能已經錯失黃金時機，而三星或是華為等中國廠商已經利用更便宜的手機搶佔中國市場。

與擁有 7 億用戶的中移動簽約必然有助於蘋果在中國市場的發展，但是分析師認為，這可能要等到 4G 無線牌照發放後，而無線牌照可能要等到年底甚至是 2014 年才會發出。

蘋果 CEO 庫克 (Tim Cook) 對於中國市場的重視並非秘密，尤其是中國的智慧型手機和平板電腦滲透率仍低。蘋果已經表示將會持續在中國拓展。(接下頁)

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已有跡象顯示，蘋果在中國市場的影響力逐漸減弱。相較於一年前 iPhone 4S 在中國市場延後上市時引發的全武行，最近發表的 iPad mini 和 iPhone 5 反應已經相對平淡，根據調查 iPhone 5 銷售已經下滑。

錯失大螢幕、低階客群

且 iPhone 也錯失了偏好使用大螢幕手機看連續劇的客群，也沒有攻佔 只能負擔 1000 人民幣以下價位補貼手機的中國民眾。

去年第三季中國手機出貨超過 6000 萬支，過半數為 4 吋以上大螢幕手機，iPhone 5 螢幕是 4 吋，三星則已經推出 5.5 吋螢幕的 Galaxy Note II。

另外，價格也是蘋果在中國市場競爭的關鍵因素。中國市場超過 10 億用戶有高達 8 成還是使用 2G 網路。根據淘寶網的統計，中國廠商如華為、ZTE 等賣價低於 1000 元人民幣的手機，對於初次購買智慧型手機者相當具吸引力。

不過，已有報導指出，蘋果利用與中國銀行合作，提供刷卡分期服務，來解決這個問題。

最後，拓展為中國市場客製化的應用程式也將有助於蘋果市占成長，不過這需要與中國的公司締結更緊密的合作關係。