諾基亞推162元功能機謀突圍：懷舊還是逆襲？

劉佳

電話、短信、小游戲，方塊小屏，以及35天的待機功能，當一款從長相到功能几乎與十年前的功能機如出一轍的手機出現在諾基亞的新機發布會上時，人們彷彿一下被拉回到那個諾基亞鼎盛時的功能機時代。

此時的三星、HTC正忙為與蘋果抗衡的大屏智能手機鋪天蓋地地造勢，而諾基亞卻把目光瞄向了競爭對手的空檔——几乎快被人們遺忘的功能機市場，發布了一款價格162元的低價功能機1050。

諾基亞看上去像是走向了另一個極端。究竟是曾經風光無限的功能機讓諾基亞太過留戀，還是希望借道低價功能機逆襲同質化的智能機紅海？

攜功能機“逆襲”突圍？

這款價格不足200元的功能機此前亮相在今年2月的2013MWC(巴塞羅那通信展)上，當時諾基亞同時發布的幾款中低端智能手機，並沒有怎麼吸引外界的眼球，這款僅售15歐元的低端功能手機卻成為媒體關注追逐的對象。

此舉引發了不少猜測：諾基亞是想借助1050重新複製此前諾基亞1110的輝煌銷售業績嗎？今年年初國外一項調查顯示，目前史上最暢銷的手機是Nokia 1110，它從2005年上市至今賣了2.5億台，比1到5代iPhone 的總銷售量還多。

不過，功能機低利潤已是不爭的事實，甚至不少山寨廠商都已轉戰智能手機領域，在智能機路線仍走得磕磕絆絆的諾基亞，在功能機上走向另一個極端——這是否會有很大的市場？

諾基亞是這麼認為的。昨天，諾基亞平台及技術研發總監王軍告訴記者，盡管中國移動用戶數量加速增長，但依然有2億人沒有手機；而擁有手機的11億人中，僅有4.2億通過手機上網，包括中國和其他新興市場對於功能機仍有不小的市場需求。

除了2億沒有用上手機的用戶之外，王軍稱，諾基亞對功能機的目標人群還有城市裡沒有太強購買能力，但希望體驗一些互聯網應用的年輕人，以及那些受制於智能手機續航能力而形成的備用機市場。

此外還有一些特殊行業，例如昨天，諾基亞同時把一批諾基亞1050送給江蘇如皋的鄉村郵遞員。

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而對於功能機盈利能力的疑問，目前諾基亞仍靠“規模效應“。王軍告訴記者，從前深圳、廣州等地一大批做低端手機的現在已轉向做智能機，是因為功能機的價位大概是在低端手機的下位，如果沒有規模基本上很難生存。此外，由於中國手機智能化的趨勢比世界上其他地方要快，因此諾基亞功能機也在同步研發具有智能化體驗的功能手機。

“事實上，功能機雖然利潤的對值比較低，但利潤率卻和智能手機不相上下。”王軍樂觀地說。

失落的智能機市場

功能機市場看上去很美，但諾基亞必須面對的現實是：隨智能手機的普及，功能機總體銷量將會持續下滑。問題已在財報中顯現，今年第一季度，由於功能手機銷量下滑21%，導致諾基亞股價大跌11%。

王軍也對記者表示：“更大的壓力來自於低端的安卓等智能機，這些手機價格下降速度快，諾基亞需要以技術降低成本應對競爭。”

特別是當競爭對手都在競逐智能領域時，諾基亞的做法似乎還是讓外界覺得有些“異類”。

有評論人士猜測，功能機時代的輝煌留給諾基亞的印記太深，這或許是諾基亞的“慣性”所致。此前諾基亞宣佈業務重心調整時，除了集中於核心的Lumia系列智能手機品，加大與微軟作業系統的投資和合作，以及在地圖、導航等位置服務新領域擴展和競爭對手形成差異化外，另一條主就是擴大功能機的市場比重。

不過對於諾基亞的“低價功能機”策略，艾媒諮詢CEO張毅表示認同，他認為諾基亞這種做法看上去像是找對了市場。特別是中國擁有11億手機用戶，這款手機更多的用途是作為備用機使用，原因就在於它主打的待機時間長，在現在各種智能機使用起來極其費電的情況下，這款功能機做備用機將會擁有很大的前景。

“理論上來講，經銷商對功能機已經不感興趣了，但還要看市場反應，只要是用戶感興趣，經銷商也一定會感興趣，這是一種反推動的作用。”張毅說。

不過在功能機之外，如果諾基亞仍不能在更主流的智能手機領域有所突破，投資者對它的評價或許還要再打折扣。

今年第一季度，諾基亞的表現並不理想。凈營收為58.5億歐元(約合76億美元)，同比下降20.4%；凈虧損1.5億歐元(約合1.96億美元)，去年同期為凈虧損9.29億歐元(約合12億美元)，同比收窄78.4%。其中，基於微軟Windows Phone作業系統的Lumia智能手機銷售量同比增長27%。但它在諾基亞第一季度6190萬部的手機總銷售量中所占比例很低，僅為560萬部。

而在昨天的發布會現場，記者同樣看到，諾基亞合作方中國郵政，不少高管手中拿的都是三星手機。

“所以我會建議他們用一個1050做備用。”王軍如是對記者說。