〈專訪〉高青山：長流水佈局 康舒建好「雲、端」康莊大道！

康舒總經理高青山，長流水佈局，建好「雲、端」康莊大道！(鉅亨網記者胡薏文攝)

電源廠康舒(6282-TW)2012年合併營收243.89億元，年增率8.7%，成長不算搶眼，不過在獲利方面，光是去年前3季稅後盈餘7.82億元，年增率高達92.61%，每股稅後盈餘已達1.53元，獲利卻展現強勁爆發力。以「長流水」策略佈局的康舒總經理高青山表示，在「雲、端」的2頭，康舒已建好康莊大道，未來3-5年，業績將在現在的基礎上，呈現階梯式成長。

高青山表示，康舒在電源產品策略定位上，一直是消費性、工業用高階二頭並重，消費性電子產品單價低，但是量衝大，對獲利挹注仍相當可觀，工業用電源則是單價高、毛利高，不過量要衝大不易。以康舒消費性產品單價可能只有數美元，工業用電源產品單價卻高達數千美元，產品單價差距達千倍，而讓2者兼顧，不僅使得康舒在不景氣時，業績較其他同業穩定，而景氣復甦時，康舒則有更好的機會！

高青山指出，以消費性電源為例，康舒大陸武漢廠以生產桌上型電腦(DT)電源產品為主，根據產業調查，DT需求成長減緩，並不被看好，但康舒武漢廠去年營收突破20億元，較前年5億多元大增3倍，去年下半年才投產的10條線產能已經飽和，預定今年再擴產5成。聯想、惠普、戴爾與鴻海(2317-TW)客戶肯定康舒的技術水準，以及設計能力，都主動上門，希望擴大合作。

高青山認為，在「雲、端」商機的部分，不僅是「雲」的部分，最上層企業、伺服器等需求大增，也可望帶動下游「端」的需求，個人電腦需求量也將大增，同時在消費性電子產品部分，大者恆大、訂單集中化效益持續發酵，也使得康舒今年對消費性電子產品業績的成長並不看淡。

康舒在工業電源佈局的部分，今年也將是豐收年。高青山透露，今年工業電源在雲端、大型資料處理中心等方面會有很多新產品，而智慧電網和智能電表的應用也會在今年萌芽。

3年前，美國太空總署NASA、美國大廠Bloomenergy所開發的燃料電池，康舒成為電源轉換部分的獨家供應商，不僅可降低二氧化碳排放，具有「綠色能源」概念，美國政府獎勵補助企業裝設，更在去年颶風重創美東、造成當地電力供應中斷之際，燃料電池絲毫不受影響，也打響名號，讓訂單持續湧入，包括蘋果、谷歌、臉書等大型企業，持續編列預算採購，今年康舒燃料電池訂單將再呈現倍數成長，占康舒業績比重可達5%以上，正式成為康舒工業電源中一項重要產品。

在康舒的佈局中，高青山看好今年將「冒出頭」的則是智能電表。電子廠要跨足電力供應領域，難度極高，但是康舒去年正式拿下台灣智能電表的第1個標案，總量1萬個第1季就會開始出貨，意味正式打進電力供應系統，成為產業佈局新的里程碑，另外在大陸部分的「試點」也正繼續進行中，兩岸的智電表佈局，今年起正式萌芽。

高青山為了證明在康舒LED電源的技術水準與能力，特地在淡金公路上裝設LED路燈，而且連續點亮已超過3年，這項「實績」果然引來客戶上門，去年康舒在鄭州與當地公司合資成立LED公司，搶攻大陸路燈、戶外商用照明市場。而這個合作案，也將成為康舒進軍大陸市場「繁星計畫」的開始，打算繼續複製，透過大陸在地化服務，將康舒的業務拓展到更多內地據點，讓大陸內需市場成為未來成長的一大動力。

「電源是長流水的生意，不會有暴利，也不會消失，而且通常都在發生事故時，才會吸引市場關注」，這是高青山經常掛在嘴邊的「名言」，藉此提醒電源產品品質的重要性。而30年來的「長流水」佈局，也讓康舒一步步踩穩，拾級而上，開始步上「雲、端」的康莊大道！