中國移動將推500元特價智能機

■對話3C老總

發展3G業務多年來，終端業鏈的不成熟一直都讓中國移動頗為煩惱，大牌廠商缺少、明星機型不多也屢屢成為最讓消費者詬病的地方。然而自從2011年4月中國移動成立終端公司以來，這個問題似乎得到了解決方向。2012年，中國移動TD終端銷售超過了6000萬部，超額完成了年度目標，這其中僅終端公司就貢獻了超過50%的銷量，專業化、市場化的機制功不可沒，對業鏈的引領作用也日漸凸顯。

然而，這還只是一個開始，“2013年，終端廣東公司銷售目標將是1000萬台，而且智能機將占到八成。我們的目標是讓更多的人能夠用得起優質的手機。”中國移動終端公司廣東分公司總經理潘志勇近日在接受南方日報記者專訪時自信滿滿。

299元智能機搶佔市場

“智能手機的普及正在進入第二個階段，那就是越來越大商品化，性價比也日益成為用戶考量的最重要因素。”潘志勇表示，針對這種趨勢，今年中國移動終端公司將進一步加大在高性價比機型方面的定製力度。事實上早在今年春節期間，它們推出了299元的特價智能機，僅電子渠道短短幾天內就賣出了1.8萬台，3月份它們又啟動了399元的市場攻勢。根據計劃，“接下來我們還會推出500元左右的智能機，讓更多的用戶用得起。”潘志勇透露，在中國移動TD終端1.2億台的銷售計劃中，廣東市場將會承擔1000萬部任務，而終端廣東分公司承擔1200萬部，目標任務增長將近20%。

但對於實現這一目標，潘志勇頗有信心。“一方面現在TD智能手機的上游晶片已經很豐富了，尤其是隨高通、聯發科等晶片大廠的加入，TD智能手機晶片的價格正在快速下滑；另一方面TD作為自主智慧財產權技術沒有授權費的特點也正吸引更多的廠商加入進來。”潘志勇介紹，目前TD智能手機的佈局已經相當完善，不僅在3000元以上的中高端品線上做到了和其他3G制式的“同時、同質、同價”，在入門級品上也實現了快速升級，“未來幾個月，我們就會快速推出四核、5英寸屏幕的千元智能機，在配置升上去的同時把價格降下來。”

推自有品牌引領市場

去年底在廣東舉行的全球開發者大會上，中國移動總裁李躍宣佈將會推出自有品牌的手機，引發了不少業界廠商的擔憂。對此，潘志勇表示外界可能多有誤會，終端公司的使命是雲管端價值的耦合者、專業化服務的提供者、業鏈發展的助推者。中移動推自有品牌手機更多的是為了給業鏈合作伙伴提供引導和示範。

“舉個例子，NFC是一項很好的功能，但是合作伙伴考慮前期投入成本尤其是和應用服務商的整合能力等方面的原因可能不會輕易下重注，這就需要運營商領頭來整合資源，加以推動。”我們更傾向合作制，運營商有獨立的研發團隊，但主要還是和手機廠商合作定製來發展市場，所以推自主品牌並不會和手機廠商出現爭利的情況。”

據了解，目前中國移動終端公司已經組建了專門的自有品牌手機的研發團隊，各項研發工作也在推進之中，未來生可能會採取外包的做法。

預撥3千萬元開拓渠道

潘志勇直言，傳統的手機多層級渠道模式的確已經不再適應時代了，中國移動成立終端公司就是希望能夠減少業的流通環節，進一步降低成本，讓利於消費者，“這樣才能讓更多的用戶買得起智能手機。”

不過潘志勇同時也表示，運營商和手機社會渠道仍然存在巨大的合作空間。他介紹，今年廣東終端公司將拓展500家直供客戶，覆蓋網點10000家，實現社會渠道占比60%的目標。“對於社會零售渠道，我們不會排斥還會大力擴張，今年我們為此准備了近3000萬資金，希望能夠和渠道商伙伴共同發展，在定製機之外，也能夠為用戶提供更多品牌、更好質量的TD裸機以滿足消費者的換機需求。”

南方日報記者 程鵬