經銷通路拉動高階品，碩天今年營收再增雙位數

精實新聞 2013-03-14 記者 王彤勻 報導

20130314_142_0.jpg -->UPS品牌廠碩天(3617)今(14日)召開法說會，碩天表示，自2007年以來公司每年營收多是個位數的成長，不過去年得以有雙位數的成長，主要就是受益於電信通路這部分表現強勁。而展望今年，碩天指出，在各產品線中，看好經銷通路的成長動能將相對強勁，可望拉動公司整體營運向上。法人預估，碩天今年營收年增率同樣可達雙位數百分點的水準。

碩天總經理何濂洵(見附圖)表示，去年Q4以來碩天無論是在經銷商的開拓或認證的取得都有相當不錯的成果。首先是在經銷通路方面，與Ingram Micro進一步攜手合作，開拓泰國、紐澳和歐洲市場。此外，碩天的行動電源CPBC5200取得全球第一張UL安規認證，而碩天也取得全球的第一張CEC能源認證、以及取得台灣最新版的BSMI認證等。碩天並獲選為CRN全球百大資料中心供應商，且名列前20名。

在碩天去年財報方面，合併營收年增15.2來到48.95億元，毛利率、營益率各為39.18%、9.19%，優於2011年的38.51%、8.93%，稅後淨利則年增30.61%來到3.95億元，全年EPS則為5元，優於2011年EPS 3.84元的表現。

至於碩天去年Q4單季營運表現方面，營收雖呈現微幅季減，不過單季毛利率的39.86%，卻逆勢較去年Q3的39.85%略攀高，對此何濂洵則表示，碩天去年Q4毛利率可逼近4成，主要是產品組合的優化，高毛利率產品銷貨比重增加，以及碩天執行更精實的成本控管所致。

他進一步說明，今年碩天也將鎖定增加毛利率高產品別之出貨比重來維持獲利，而原則上碩天產品組合仍以UPS為大宗，其中又以中低階的產品為主，今年高VA數的產品將會是耕耘的重點。

何濂洵強調，碩天的規則就是「由小做到大」，在VA數較小的產品上碩天擁有很強的競爭力，碩天在北美1.5 KVA的市佔就很有說話的能力，而中階產品上過去1-2年碩天則有相當不錯的進步，現在高階的部分也開始看到動能，因此他對碩天未來營運的看法相當正向。

關於今年經銷通路的成長性，他則說明，碩天一直以來對經銷通路都很重視，主要是低VA數的產品，消費者容易在一般貨架上買到，不過高VA數的產品因為需要專業技術才能安裝，貨架上不會擺，因此就要借重經銷商的力量來拓展市場。而碩天也不僅是和老夥伴Ingram Micro合作進入紐澳、泰國等新市場，也跟很多當地的一線經銷商合作，加上碩天自有品牌Cyber Power的知名度夠，因此打入新興市場也相對容易。

若以碩天產品通路端結構來看，零售通路約佔37%、電信佔19%、經銷通路佔41%、ODM/OEM約佔3%。而碩天目前的產品銷售，仍以美洲地區佔85%為最高，其他15%則為歐洲、俄羅斯等地區。