經銷通路拉動高階品,碩天今年營收再增雙位數
鉅亨網新聞中心
精實新聞 2013-03-14 記者 王彤勻 報導
碩天總經理何濂洵(見附圖)表示,去年Q4以來碩天無論是在經銷商的開拓或認證的取得都有相當不錯的成果。首先是在經銷通路方面,與Ingram Micro進一步攜手合作,開拓泰國、紐澳和歐洲市場。此外,碩天的行動電源CPBC5200取得全球第一張UL安規認證,而碩天也取得全球的第一張CEC能源認證、以及取得台灣最新版的BSMI認證等。碩天並獲選為CRN全球百大資料中心供應商,且名列前20名。
在碩天去年財報方面,合併營收年增15.2來到48.95億元,毛利率、營益率各為39.18%、9.19%,優於2011年的38.51%、8.93%,稅後淨利則年增30.61%來到3.95億元,全年EPS則為5元,優於2011年EPS 3.84元的表現。
至於碩天去年Q4單季營運表現方面,營收雖呈現微幅季減,不過單季毛利率的39.86%,卻逆勢較去年Q3的39.85%略攀高,對此何濂洵則表示,碩天去年Q4毛利率可逼近4成,主要是產品組合的優化,高毛利率產品銷貨比重增加,以及碩天執行更精實的成本控管所致。
他進一步說明,今年碩天也將鎖定增加毛利率高產品別之出貨比重來維持獲利,而原則上碩天產品組合仍以UPS為大宗,其中又以中低階的產品為主,今年高VA數的產品將會是耕耘的重點。
何濂洵強調,碩天的規則就是「由小做到大」,在VA數較小的產品上碩天擁有很強的競爭力,碩天在北美1.5 KVA的市佔就很有說話的能力,而中階產品上過去1-2年碩天則有相當不錯的進步,現在高階的部分也開始看到動能,因此他對碩天未來營運的看法相當正向。
關於今年經銷通路的成長性,他則說明,碩天一直以來對經銷通路都很重視,主要是低VA數的產品,消費者容易在一般貨架上買到,不過高VA數的產品因為需要專業技術才能安裝,貨架上不會擺,因此就要借重經銷商的力量來拓展市場。而碩天也不僅是和老夥伴Ingram Micro合作進入紐澳、泰國等新市場,也跟很多當地的一線經銷商合作,加上碩天自有品牌Cyber Power的知名度夠,因此打入新興市場也相對容易。
若以碩天產品通路端結構來看,零售通路約佔37%、電信佔19%、經銷通路佔41%、ODM/OEM約佔3%。而碩天目前的產品銷售,仍以美洲地區佔85%為最高,其他15%則為歐洲、俄羅斯等地區。
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