【產業資訊】五糧液股東福利成變相賣酒，優惠購酒須至少掏2萬

金曉岩 中國經濟網

歷經數月的五糧液股東優惠購酒方案近日終於出爐，明確股東只有一次性購買5件以上“五糧液”酒或20件以上系列酒產品等，且必須是先款後貨，即股東最少要購買超過2萬元五糧液及系列酒產品才能享受當期團購價，不少股東看了方案直言與自己期待的“純粹回饋”相比，五糧液的所謂回饋更像是變相賣酒。

根據方案，股東可以選擇以團購價向五糧液酒廠購買，一次性在公司購買20件以上100件以下的“五糧液”酒產品，物流費用由公司承擔；購買系列酒產品，物流費用由股東自行承擔；或者股東也可以批發價向當地經銷商購買。

方案還設置了購酒的最低標準︰“五糧液”酒原則為5件以上；系列酒產品20件以上。5件產品意味著30瓶五糧液，按照52度五糧液團購價709元計算，股東需付出2.13萬元。而且，五糧液要求所有股東購酒一律實行先款後貨，股東“待遇”與經銷商並無二致。

“五糧液規定的最低提貨數量太大，還必須先款後貨，簡直把股東當批發商。”有投資者坦言，五糧液提出的股東優惠購酒計劃實際上將應給予股東的福利變成了自己賣酒的機會。“五糧液最應該做的就是深入思考分紅政策該如何去實施，股東拿了錢如果真有這麼大的需求，自然會到經銷商那里買酒。合適合理的留存才是王道。 ”

盡管遭到股東的炮轟，但經銷商們卻擔心，五糧液此番對股東開出的優惠購酒方案雖然門檻很高，但卻暗藏了對銷售體系的破壞。“雖然股東的購酒量遠遠不會危及我們的市場份額，但卻有攪局的嫌疑，一旦市場回暖，問題更多。”

多數業內人士坦言，如果放在兩年前一瓶難求的時代，五糧液的優惠購酒政策會讓投資者很開心，但在高階白酒價格不斷下滑的今天，五糧液已經恢復消費品的本質，不再兼備投資功能，此舉很難被認可。 “雖然目前五糧液銷售壓力大，但這種行為不但對去庫存沒有幫助，更會導致其市場價格繼續降低，進而影響品牌打造。”白酒營銷專家楊承平表示。

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