解析Twitter賺錢路徑：未來商業潛力巨大

導語：美國知名網絡雜誌Slate周四發表了題為“Twitter提交上市申請：它如何賺錢”(Twitter Is Going Public. Here s How It Makes Money)的評論文章，闡述了Twitter商業化之路。文章認為，雖然Twitter今天的營收規模很小，但隨用戶加強在社交媒體上的活動，並且經常在手機上讀新聞、購物，它的商業潛力無限。

以下為文章全文：

提交上市申請

果然不出所料，Twitter將進行IPO(首次公開招股)。Twitter周四在其官方Twitter賬號上宣佈了這一消息：“我們已經秘密向美國證券交易委員會(SEC)提交了計劃實施IPO的S-1檔案。這條Twitter消息並不代表我們將提供任何待售證券。”

Twitter IPO預計將成為Facebook 2012年5月上市以來，科技行業最大規模的IPO交易。今年早些時候，分析師對Twitter做出了100億美元的估值，而今天它的估值可能還會略高於這一數字。

美國經濟專欄作家馬特·伊格雷西亞(Matt Yglesias)指出，Twitter秘密提交IPO檔案的舉動表明，該公司的年營收尚未達到10億美元。Facebook和其他互聯網公司的市值都取決於其龐大的用戶群，在此之前，Twitter對商業化一直態度謹慎，該網站上的廣告非常少。在這種情況下，Twitter如何賺錢呢？Twitter的估值為何還那麼高呢？

同Facebook一樣，Twitter主要靠銷售廣告賺錢，這種商業模式與廣告商定位特定用戶群的能力息息相關。相比Facebook，Twitter的優勢和劣勢都十分明顯，規模是它的劣勢：用戶總數大概在2億左右，而Facebook則達到11.5億。Twitter的優勢則在於時間和時事性。

只要時間允許，用戶就會登錄Twitter，而且活躍度往往非常高，與電視劇集、集會、音樂會和突發消息等特定活動密切相關。所以，廣告商不僅可以基於Twitter用戶的總體偏好和地理分佈實現精準廣告的發布，而且還能根據他們在看到廣告那一刻正在做的事情投放廣告。

媒體特性突出

Twitter在其官方Twitter帳號宣佈IPO消息，以及這條消息在幾分鐘內被轉推數千次的事實，凸顯了其作為全球性突發新聞來源和即時分析工具的日益突出的作用。從某種程度上講，Twitter就是互聯網行業的CNN，二者之間的一個重要差異是，CNN需要耗費大量資源製作內容，而Twitter則是從用戶那裏免費獲取內容。

事實上，在Twitter 2億用戶中，有相當一部分人是其他媒體公司的付費記者，其中就包括CNN。他們是Twitter這個平台上最活躍的用戶，希望藉此打造自己的個人品牌，將讀者吸引到自己的網站。結果是，Twitter今天的估值達到100億美元左右，几乎可以媲美紐約時報，而且估值未來仍然存在很大的上升空間。

對Twitter短期商業前景同等重要的是，Twitter作為“第二屏”的作用。由於Twitter的這一特點，廣告商就有機會推出它知道會有數百萬人觀看的節目，奧利奧(Oreo)在今年“超級碗”比賽期間就曾做過這樣的嘗試，

與此同時，Twitter在過去一年間收購了兩家專注於分析與電視節目相關社交網絡活動的創業公司，因此，Twitter有可能通過向電視廣告商提供高度準確的觀數據，開闢新的營收渠道。

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移動廣告平台

今年5月，Twitter曾推出了一項新功能，讓電視廣告商可以鎖定那些正在觀看其廣告的Twitter用戶。這樣，廣告商就可以不用再像以前那樣必須在電視上投放廣告，而是能夠將潛在用戶吸引至自家網站，甚至是通過Twitter直接銷售品。

最終，Twitter有望在快速增長的移動廣告行業發揮更大的作用。就在三天前，Twitter斥資3.5億美元收購了全球最大的移動廣告交易平台MoPub，這個平台可以讓廣告商面向移動設備用戶發布精準廣告。

這聽上去似乎沒什麼特別之處，但在周二的一篇博文中，Facebook前高管安東尼·加西亞(Antonio Garcia)表示，收購MoPub讓Twitter“暫時成為廣告領域最令人感興趣的公司。”鑒於加西亞曾經打造了Facebook自有廣告交易平台，這種觀點應該具有一定的服力。

加西亞這篇博文的主旨是，這筆交易讓Twitter具有了一個理想平台，可以讓Twitter通過從案頭端搜集的數據，向用戶銷售高精準移動廣告。這一點意義重大，因為以前用戶手機上的數據相對稀缺，廣告商難以做到這種高精準移動廣告投放。

簡而言之，Twitter今天的營收並不多，但它的商業潛力無限，特別是隨人們繼續加強在社交媒體上的活動，經常在手機上讀新聞、購物，未來幾年該公司的規模和影響力可能會越來越大。(清辰)