如何用互聯網思維來打造傳統行業

和訊網消息 《第六屆全國服務業公眾滿意度專項調研峰會》在北京舉辦，在活動現場，中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家李光斗發表演講主旨演講。

李光斗

以下是文字實錄：

李光斗：跟大家分享一些戰術方面的經驗，就是如何用互聯網思維來打造傳統行業。

我演講的主題是如何用互聯網思維打造一家上市公司。我首先給大家做個自我介紹，我畢業於上海復旦大學新聞學院，也擔任了20多年的中央電視台的品牌顧問，中央電視台從1995年開始廣告招標是我們策劃的，我現在也擔任了很多上市公司的品牌營銷顧問。20多年來我只做了一件事，就是通過品牌和資本的力量，怎麼樣讓中國的消費者更加熱愛自己國家的品牌。

在11年前，舉行過一個全球品牌競爭力論壇，我發表過一個演講，就是評判一個國家競爭力強弱，看它有多少世界性品牌，同樣衡量一個地區競爭力強弱，是看有多少全國性的品牌。美國為什麼強大?不僅僅是它有航空母艦，因為美國是全世界品牌最多最強的國家，現在世界上100個最有價值的品牌，中國還沒有，無論我們的海爾也好，聯想也好，其實都在這個評價體系之外。在這100個品牌中美國占了51個，全球10大品牌現在都是美國的。這個演講被中國經濟觀察全文刊登。

20年前我們做的第一個品牌，小霸王學習機，後來老板做了第二個品牌步步高(002251,股吧)，它的oppo和vivo手機現在也超過了小米，市場銷售額大概在上千億左右。1997年開始，我服務另外一家企業，叫呼和浩特市回民區奶食品廠，大家聽着都可能無感，這家企業現在的銷售額達到的600個億，上一次我們在這兒開過新產品的發布會。1999年開始服務第二家叫蒙牛乳液，我們做了一個「中國航天人」專用牛奶。剛才各位領導給我們提示今天非常重要的一個風險，就是中國商業環境的變化，中國前30年平均的經濟增長率是兩位數，但是此時此刻中國的經濟應面臨一個冬天，雖然我們夏天來了。

第一季度中國經濟增長數據我就不點名了，如果以某一個省來看，有的省份的經濟增長已經低於美國的經濟增長，而美國是全球的GDP的大戶，所以我們看到領導人這兩三年東三省都走遍了，剛才我們合主任也講了從消費側到供給側，其實我們最缺的東西還是制度的創新和科技的創新。全球的獨角獸公司，大部分在硅谷誕生，中國只叫C2C，什麼叫C2C，就是把國外的東西coppy到中國來。但是現在正在發生改變，很多的家知道覺得不知道怎麼該做實體了，網上甚至有一個極端的帖子，中國是不是到了一個干什麼都不賺錢的行業。為什麼那麼多的企業家在前30年都很牛，因為我們干什麼都很賺錢，你就想撿垃圾能能發財，比方說你到北京撿垃圾，你可以帶動一個村人致富，你變成一個千萬富翁是非常容易的事。但是現在的經濟寒冬來了，因為商業的時機發生的改變，以前不是我們企業家挺有本事的，是因為我們奔跑在一個高速的列車上，我們就在一個高鐵上面，你每小時走300公里，不是你跑得快，是列車跑得快。

所以大家說中國企業家的教父叫柳傳志，第一季度聯想虧損了8點幾個億，說我錢都不要了，我工資都不要了，都彌補不了聯想的虧損。所以有沒有可能中國幾十年跟很多的品牌一夜之間就不見了，絕對有可能，看看日本就是這種情況。互聯網的邏輯是講什麼，是讓企業家看到未來，花未來的錢。金融的邏輯是年輕人敢不敢花未來的錢，這兩個問題其實是支撐着國家金融帝國。從互聯網高速公路，美國其實有兩個總統非常偉大，一個是華盛頓斯一個是克林頓，這兩個時代其實真正的布局了，為美國現在的經濟的增長打下了一個堅實的基礎。

第一個互聯網的邏輯叫什麼，從產值到估值，一個看你好壞或者看你現在有多少的產值，我看你有多少虧損。我舉個例子京東，京東累計我看它的報表虧損了300億，去年一年虧損了95個億，但是這不妨礙人家劉強東把奶茶妹妹抱回家，已經生了個猴子，屬猴的。互聯網思維是什麼概念，就是入口平台關系生態，以前我們看低成本低勞動力，這種勞動力我們叫非核心的競爭優勢的擴展，這個過程已經過去了。最近有本書叫三體，三體什麼概念，我們今天是服務業，傳統企業和互聯網企業，互聯網不在一個緯度跟你玩，你做的很牛，互聯網的企業就像踩死一個螞蟻一樣，非常簡單。

以前我們講三個元素，叫生產者、消費者、消費品這三個是分開的，但是互聯網企業把這三者給整合到一塊了。產品的消費滲入到生產的過程中去，比方說你做大米，人家現在開發了一種新的方式，就叫社交中毒的方式，這塊土跟你沒有關系地你就把大米在朋友圈分享，我認識北京幾個80後的到北京來創業，兩年時間賣面膜20億，超過了大寶賣幾十年。大寶現在都沒有了，上海的佳寶也沒有了，人家搞了個法國配方，還占據了孟非主持的《非誠無擾》，這種新興體態的增長是非常快的。

另外一個什麼叫互聯網思維，我覺得馬雲沒有互聯網思維，馬雲的叫淘寶思維，互聯網馬雲的淘寶思維干掉了中國的制造業，接下來會干掉了中國的零售業，因為現在供給側是什麼。所有的消費者對中國的產品質量不放心，比方說老人家也好，我們生的第三代也好，生了孩子也好，你是買國產的奶粉還是買進口的奶粉，所有的中產階級，有一種人，我經常去美國見到一些明星朋友，他說李老師你幫我背一袋奶粉，他對中國生產的合格企業的奶粉也不放心。未來會不會說中國我們的水都是要從國外進口。有個有錢人，我不說他名字了，他說他只喝澳洲的牛奶。

互聯網思維是什麼，淘寶思維就是以無底線的價格賣無底線的產品，所以中國到現在沒有退路。如果說海淘曼延開來，所有的我們看一個月的收入工資超過1萬塊錢的白領，他們買洗發水都是從韓國代購，這對中國的制造的中心化，我覺得在座的領導要呼吁，如果不呼吁的話，我們再怎麼好的供給側，中國的制造業如果出了問題，這個經濟下行的速度是非常快的。什麼叫大數據思維、定制化思維時間關系我就不講了。我講互聯網思維，我們在座的企業家服務行業能不能研究一個問題。互聯網思維是如何讓你的產品賣得貴。比方說以前的火車票，綠皮火車，你比方說到八達嶺花1塊2塊就去了，現在可能要花四五十塊錢，這就是一個高鐵的供給，高鐵的供給讓中國的這種技術革命發生了一個飛躍的發展。