樓價反彈或曇花一現 選准戰略為關鍵之舉

香港第二季度二手樓價上漲，根據差餉物業估價署公佈的數字，在截至6月30日的三個月，香港二手樓價上漲1.6%，扭轉了一季度下跌4.8%的走勢。但若無更多利好消息的刺激，相信香港樓市並無全面恢復的感覺。根據數據，香港樓價已從去年9月的峰值水準下降11%，銷售金額大幅下滑，發展商買樓賣得很是不爽。

近日南豐剛剛開售的屯門良德街樓盤「豐連」，號稱最便宜新樓，便宜過車位，253方呎開放式單位只賣197萬元，實用呎價7800元，他們亦實行一次過盡推370夥，希望一炮估清，首日賣出318夥，為今年最火，不過其大部分是300、400萬以下的細碼房，亦反應目前市場仍主要是絕對剛性需求，大部分人還是冷靜觀望。

當然對地產代理而言，只要能促成成交，他們仍有生存空間，但如果此時按不住氣，看不清市場形勢，就容易採取不合時宜的攻略。最近筆者從一位老行尊口中得知，國產地產代理「字母行」年前來香港開業時，以「高薪高傭」號召經紀加盟，結果薈萃了一班貪底薪，無心開單的冗員。這批人每日中午上班，於分行隨便坐一會，就以工作為名外出，整個下午無影無蹤，卻從來開不成單。

前輩指地產代理的傭金制度行之有效多年，已形成均衡架構，不能貿然打破。底薪太高員工會欠缺動力開單，太低則難吸新人入行，對公司來說，分傭不足亦會造成資源及支援缺乏的問題。

其實不少從「字母行」脫身的代理抱怨，指公司能給予的支援非常有限，打二手欠盤，打一手欠資金、策略、人手，令代理常陷於單打獨鬥，與自開公司無異，縱有心工作，亦獨力難支。於是有不少明智的代理在「字母行」打個白鴿轉就急急回巢。顯然「字母行」經營方式的小有幸有待商榷。

近來亦有新聞指此「字母行」管理層急急改變政策，大手削減底薪傭金救亡，不過毒瘤擴散範圍過大，不知後續前景如何。

正所謂工欲善其事，必先利其器，在經濟成長放緩且形勢不穩的情況下，選准策略，或背靠內地或採取收緊策略興許才是成功的「武器」。

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