九成港玩具商認為轉型拓內銷勢在必行 工總推內銷指南助業界謀出路

最新一項有關香港玩具廠商拓展中國內銷市場的調查顯示，半數港玩具商已開始內銷，當中接近七成於最近三年開始進軍內銷市場，而仍未開展內銷的企業中，逾七成計劃五年內會進軍內地，顯示具有豐厚潛力的內銷市場對香港玩具廠商而言，明顯是一條新出路。

調查發現，近九成認為港玩具廠商由OEM（原設備生產）升級轉型為ODM（原設計生產）或OBM（原創品牌創造）是勢在必行。在選擇內銷渠道方面，接近六成受訪企業採用較傳統和風險較低的經銷或代理商方式，而超過四成企業更已開設營運成本較低的網上商店。普遍港玩具商對內銷市場前景樂觀，近六成受訪企業預計2014年內銷銷售總額將有所增長，更有42%企業表示將增加內銷業務的投資總額以用作開發及設計新產品、打造自家品牌、開拓網銷、及加強內銷團隊和培訓等。

有見及此，香港工業總會、香港玩具協會、香港玩具廠商會及香港貿發局獲得由香港特別行政區政府「發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金」（機構支援計劃）撥款資助，展開名為「透過設計、轉型協助香港玩具業開發品牌，開拓內地玩具市場」的項目，更推出針對香港玩具業的內銷指南－《香港玩具業中國內銷指南》。《香港玩具業中國內銷指南》發佈會邀得香港特別行政區政府工業貿易署署長麥靖宇太平紳士擔任主禮嘉賓。

香港工業總會主席劉展灝於發佈會上表示：「工總一直鼓勵和協助港商開拓內銷業務，因此聯同香港玩具協會、香港玩具廠商會及香港貿發局合辦『透過設計、轉型協助香港玩具業開發品牌，開拓內地玩具市場』這個項目，旨在帶動整個行業升級轉型，為開展內銷做好準備。項目自推出以來受到業內人士熱烈支援，更推出《香港玩具業中國內銷指南》一書，為港玩具商提供內銷參考。」

香港玩具協會主席湯誠正表示：「根據香港貿易發展局的最新數據顯示，中國內地14歲及以下的人口約有2.23億，加上國內放寬『一孩政策』，當局預計中國每年可額外增加200萬個嬰兒，可見國內玩具及嬰兒用品市場具相當的發展潛力，轉型及開拓內銷市場已成為港玩具商的發展趨勢。開拓內銷的首要條件是要定下清晰的市場定位，然後分析中國不同地區之市場情況、文化和習慣差異等，從而瞭解玩具經銷管道和消費者的喜好，再根據自身的優勢，定下長遠政策。」

香港玩具廠商會會長張光銘博士補充道：「港玩具商一直以代工生產的出口業務為主，建立品牌及拓展內銷只是剛剛起步，我們因此推出《香港玩具業中國內銷指南》，此專為香港玩具企業而設的內銷應用書共分八個章節，涵蓋最新市場趨勢、內銷攻略、政策法規及內銷成功企業的實戰秘訣等各種轉型及拓展內銷的詳細資訊，切合港玩具商的需要，相信能幫助有意進軍內銷市場的同行，開拓中國內銷市場。」

是次名為「香港玩具業最新內銷情況」的問卷調查由香港工業總會、香港玩具協會及香港玩具廠商會進行，於2014年8月至10月期間訪問了63家香港玩具廠商，以探討目前香港玩具廠商面對的困難與機遇，當中逾六成受訪企業以生產「原生產設備」（OEM）為主，調查結果已輯錄於《香港玩具業中國內銷指南》之內。

-華富財經Quamnet/Cherry-