油田環保誘人的"蛋糕"

夏日的清晨，空曠的東營機場，李旭顧不上享受這份寧靜，帶著一臉倦容，他拉著簡單的行李匆忙走出機場大廳。

作為北京一家環保科技公司的銷售經理，李旭既要往返于各大油田跑項目，又要帶領技術人員搞技術講座、采取水樣。

“我最近幾乎成了‘空中飛人’，先去大慶、盤錦，這周來到東營，下周還要去克拉瑪依”。為了不耽誤早上和油田設計院的領導開會，他特意乘坐七點左右的飛機趕到勝利油田。

“我們公司主要提供污水處理設備，由于技術先進、設備占地小，非常適合油田使用，尤其是海上鉆井平臺”，李旭介紹，推進節能減排是“十二五”規劃的重要內容，石化作為高耗能行業，成為節能減排的主力，這給他們公司帶來了巨大商機。

目前來看，油田污水減排方式不外乎兩種，一是減少外排水量，二是提高外排水質。油田減少外排水量無疑意味著減產，這在國內能源需求越來越旺盛的背景下顯然不現實。于是，引進先進的水處理技術，讓采油污水外排達標率不斷提升成為主要減排渠道。

如今國內各大油田都劃撥了大量環保改造資金，這成為一個大大的“蛋糕”，吸引了眾多從事節能減排的企業“搶食”。“對于我們這樣的公司，油田項目的‘油水’太大了”，由于項目進展順利，李旭臉上露出喜色，“單單一個采油廠的改造預算就是2.5億元，我們目前準備簽約的污水處理設備合同達8800萬元，如果拿下整個油田的污水處理項目，合同金額不會低于6個億”。

如此大額合同，利潤是多少，毛利率又會是多高？李旭表示，這是商業機密不方便透露，不過即使剔除設備、人工成本以及后續的維護費用，利潤依然“相當高”。

當然，想吃到這份“蛋糕”并不容易。李旭介紹，除了要能拿到項目外，污水處理設備從生產、調試、安裝，到后期維護，整個合同周期要遠長于其它行業。國內不同油田的水質特征也大不相同，公司的技術人員需要頻繁地到油田實地采樣，摸清油田采出水的特性，污水處理設備要根據水的溫度、鹽度和硬度差異進行調整，力爭使處理后的水質達到更高的外排水質標準。

其實，三個月前，李旭還是個對污水處理一竅不通的門外漢，原本作理財產品銷售的他，經人介紹進入了目前的公司。“我們公司去年注冊資本只有100萬元，全公司5個人，只能做一些很小的項目”，李旭邊說邊晃動著小拇指，“不過國家對于節能減排的政策扶持吸引了很多風險投資資金，由于我們公司有很好的技術，一家有香港背景的投資方花大價錢進行了收購，注冊資本已經增加到4400萬”。

風投之所以敢于在環保領域大展拳腳，主要是因為目前國內污水處理企業普遍規模較小，行業競爭并不激烈，在旺盛的市場需求支撐下，擁有較高利潤率。同時，環保企業的產品研發和擴大生產規模需要大量資金投入，在信貸收緊環境下，風險投資介入可謂恰逢其時。

對于未來，李旭相當樂觀，“并購后，原來的大股東變成了小股東，新的大老板已經定下了公司力爭三年后上市的目標，并給我們這些骨干許下了期權的承諾”。

透過油田環保改造帶來的商機，可以清晰地看到經濟發展軌跡正在發生變化。隨著對環境質量的重視程度越來越高，環保和可持續發展的觀念逐步深入人心。原本依靠粗放式開發創造大量財富的油田，如今正在為化解經濟發展與資源環境之間的矛盾作出努力。

國海證券研究報告指出，“十二五”期間，節能環保產業作為戰略性新興產業，預計投資需求將達3萬億元。政策對污水處理的“量”和“質”都提出了更高要求，由此將催生出難得的投資機會，國內2011年-2015年污水處理產能需求預計將保持10%的年均復合增長率。