案例

案例1 永安期貨：產業超前

浙江永安期貨專門針對產業客戶的特點，配置有完整的專業研發機構、市場業務部門。專業研發機構方面，永安期貨很早即成立了擅長價差套利分析的杭州總部，在股指期貨成立后，又新成立了側重于趨勢研究的北京期貨研究院，充分滿足客戶需求；市場業務部門方面，永安期貨設有市場營銷總部、產業發展總部、國際業務總部等3個一級部門，與市場和客戶密切關聯。往往在一個期貨新品種上市之前，永安就會主動登門拜訪，及時與行業協會和企業取得聯系，并為其講解期貨、設計套保方案。目前，在永安客戶的群體中，產業企業客戶占比高達4成。

業內普遍的看法是，“永安在產業方面走得很超前”。目前，永安期貨已成為浙江綜合實力最強的期貨公司，代理交易量、交易額連續11年蟬聯浙江首位。截至今年6月，永安期貨保證金已突破50億元，上半年凈利潤約5000萬元，占浙江期貨行業凈利潤的一半，相當于深圳所有期貨公司上半年凈利潤之和。

案例2　新湖期貨：貼近現貨

基于“服務實體產業”的理念，2008年重組成立的新湖期貨，在董事長馬文勝等一批原中期高管的帶領下，避開券商和多數期貨公司采用的經紀人團隊業務模式，在公司內部推行以期貨品種為主線的事業部建制，集品種專業化研究、客戶服務及市場開發于一體，充分發揮協同效應。公司通過“專業會議”、 “駐廠調研”等方式不斷貼近現貨產業。

幾年來，新湖期貨也實現跨越式發展。客戶保證金從初始的1.4億元增長到目前的約20億元，凈利潤從2008年的700萬元增長到2009年的逾2600萬元，增幅達到282%，并由其前身——在浙江墊底的天地期貨，一躍成為全國知名公司。

案例3　南華期貨：研究創造價值

南華期貨總經理羅旭峰表示，期貨和其他行業不同，銷售的是工具，是理念。早在期貨行業最為低迷的2001年，南華期貨就體現出較強的行業前瞻性和戰略眼光，確立了“研究創造價值”的核心理念，將研發能力作為公司的核心競爭力。2001年，南華期貨率先投資成立了業內第一家期貨研究所，2002年在業內首家通過ISO9001，IS02000國際國內雙認證，建立起分析師的職稱評級體系，隨后陸續在北京、上海、深圳、哈爾濱設立了研究中心。目前，南華期貨研究所已經成長為國內最知名的期貨研究機構之一，連續多年獲評《證券時報》“最佳期貨公司研發團隊獎”。

過去數年來，南華期貨一直以遠高出行業平均水平的速度成長。2009年，該公司全年代理交易額達到了3.15萬億元，同比增長100.90%，代理交易量4682.53萬手，同比增長74.24%。