景氣惡劣民眾需要舒緩 美國零售商在夏季中打造聖誕節氣氛

儘管離長假還有約 160 日的購物時間，但在美國某些零售商店內，銷售情況卻已出現聖誕假期的熱絡氣氛。

美國零售商連續 10 個月銷售報告出現萎縮，現一些連鎖店正嘗試打造「7 月的聖誕節」，透過促銷和主題活動，讓消費者心理染上節慶色彩，以達促進消費增加營收的效果。

美國百貨商 Sears Holdings Corp (SHLD-US) 和龍頭玩具零售商 Toys R Us (TOY-US；玩具反斗城) 兩造不約而同，決定在 7 月底開始的返校促銷活動之前，先行舉辦以冬季假日為主題的商品促銷。

Sears 由上周開始舉辦活動，重新裝潢約 310 間同名商店，包括 Sears 和 Kmart 網站等等，販售禦寒用具和冬季戶外裝飾同時，也銷售充氣游泳池、海灘短裙和涼鞋等夏季商品。

玩具反斗城正籌畫類似活動，但活動重心擺在假日折扣上，腳踏車、電視遊戲、玩偶房屋和手提式 DVD 撥放器等假期禮品性質商品，售價皆有約達 50% 的大幅折扣。

雖然此連鎖店銷售的不是真正假日商品，但仍可帶來類似假日的歡娛氣息，7 月 25 日開始店面將開始販售聖誕卡片以及聖誕糖杖。

該公司上周發布聲明稿表示：「在這種惡劣環境下，每個人都需要一點聖誕節氣氛。」

即使是紐約當代藝術博物館 (MoMA) 的設計商店，也參與了此項行動，以「夏日最後出清」名義出售假日主題賀卡，一系列薑餅屋、北極熊和聖誕樹等相關裝飾品。

年末假日期間對美國零售商而言是最重要的大季，從 11 月底的感恩節到 12 月 25 日聖誕假期間，幾周的營收可能即等同於 40%的年銷售額。

基於同樣概念，精品零售商 Nordstrom Inc (JWN-US) 在其 7 月下旬的週年慶活動中，折扣銷售冬季禦寒外套、雪靴和大衣。

雖然 Nordstrom 促銷活動包括寒季衣物等產品，發言人 Brooke White 表示她們不打算銷售馴鹿或聖誕老人相關的假日商品。

她指出：「我們的顧客相當中意公司在感恩節之前，皆不販售假日性產品的策略，而我們自然沒有理由作出改變。」

不過玩具反斗城和 Sears 的銷售活動皆包含假日商品。

事實上，在假日期間圍繞在各商場及連鎖店家側邊，穿戴聖誕帽為窮困人民募款的救世軍團體 (SalvationArmy)，在本 (7) 月也將出動集資。

消費者對此特殊策略意見歧異，舉 Sears 為例，顧客中有人抱持支持折扣銷售的心態，但也有人批評店家是絕望地不顧一切想要多撈點利益。