花旗:海外設立中企"接待站"——訪花旗中國副行長\企業銀行部總經理張之皓

作為實體經濟的重要支持力量，金融機構正積極配合著企業走向海外的步伐。尤其，對在海外市場有著絕對優勢并在中國內地也已有所深入的外資行而言，更意味著大好良機。

日前，花旗中國宣布，花旗集團在包括非洲、美洲和歐洲的世界主要地區都設立了中國企業海外服務處，借此為走向海外的中國企業提供全球性服務。對此，花旗銀行（中國）有限公司副行長、企業銀行部總經理張之皓在接受《國際金融報》記者專訪時表示：“目前，中國企業的跨國經營才剛剛起步，未來無疑會有越來越多的企業‘走出去’，而這是花旗在世界各地設立中國企業海外服務處的最大驅動力。”

“去年花旗已在中國香港和新加坡兩地設立了中國企業服務處，相當成功。”張之皓指出，“中國企業在海外拓展一般都是先設立一個地區總部，然后逐步深入。花旗采取同樣的模式，當前先在紐約、巴西、倫敦、迪拜、南非等地設立中國企業服務處的地區總部。”

張之皓表示，“花旗在世界各地的中國企業服務處將不斷地擴張，包括地區總部服務處本身人員的擴充，也包括在地區總部內重要市場常設專派人員。”

對于在海外設立中國企業服務處，花旗顯得很興奮而且信心十足。“之所以顯得興奮，首先是源于花旗在全世界各地的廣泛網絡，花旗是擁有最廣泛網絡的跨國銀行。同時，我們服務跨國企業的模式和經驗已經相當成熟。”張之皓指出，“另外，現在的中國企業在海外拓展的需求越來越復雜，而花旗有著在各個不同地區的不同服務類別的經驗，能夠提供豐富的產品。”

尤其值得注意的是，花旗派駐在世界各地的中國企業服務處的主要負責人都是從中國內地派出去，而其中的工作人員則既有從中國內地前往的員工也有當地的員工。“從中國派專業人員到海外負責中國企業服務處，因為他們對中國企業的處事方式相當了解，所以將有效地促進該服務處與中國企業的溝通。”張之皓直言，“同時，當地的工作人員對該地區的法律、法規以及經貿習慣又非常了解，所以可以達成雙向有效的溝通。”

據悉，花旗在全球各地的中國企業服務處為客戶提供的服務和產品，包括外匯交易、套期保值、現金管理、理財服務、借貸、資本市場發行和顧問服務。“目前，中國企業需求比較多的服務是全球的資金使用和管理以及風險管理。”張之皓進而指出，“其實，花旗在海外并不是僅僅被動地為中國企業提供服務，更多的是戰略和交易合作伙伴。因為花旗在當地有成熟的運營平臺，只要花旗與某家中國企業達成合作協議，花旗就可以幫助該企業在當地直接進行業務操作。”