樂淘網畢勝稱物流是最大成本

新浪科技訊 7月26日上午消息，樂淘網CEO畢勝近日做客新浪科技白銀時代訪談，就樂淘網為何總買玩具轉型賣鞋、電子商務目前狀況及融資與網友做出溝通。他表示電子商務市場形成穩定格局還需要5-6年，目前物流依然是電子商務最大成本。

精彩觀點：

- 平時中國父母給孩子買的不是玩具，一般是衣服、食品或是報各種學習班，也不願意花錢買玩具，在中國不具備這個文化。導致樂淘成長一段時間之後，出現一個巨大的瓶頸不再成長。這個時候整個團隊來分析調研這個事情，發現事實上玩具市場在中國很小。

- 樂淘鞋城上線一周的收入就超過玩具，當時感覺這個方向是對的。因為我想做比較簡單化的公司，鞋從物流來說是非常標准的，另外拍照有很標准，都可以流水化去作業的。做服裝或者其他品類中間涉及的環節會比較多。

- 做玩具差不多得有70%的毛利率，3C據聽說只有3%-5%或者5%-7%之間的水平。賣鞋像樂淘只做大品牌的，就是如耐克、阿迪達斯之類的，頂多30%的毛利率。自有品牌的服裝，自己生產然後拿到網上去賣，毛利的空間太大了。

- 電子商務垂直類的競爭非常激烈。樂淘做了鞋城之後，我知道的這個市場不下10家了，都和樂淘挺像的。不過像中國唯一幹幹淨淨只做鞋的，就樂淘一家，其他人服裝、配件都會賣，我就做鞋。如果是持久戰，五六年之內能夠形成一個穩定的市場格局。

- 我覺得幾千萬美金甚至一個億美金對電子商務來說都不是什麼大錢，花掉這一千萬美金需要做什麼，再來一個億美金做什麼，一步一步做好就行了，京東商城劉強東也說過，電子商務沒有十年，十個億做不下來，我非常認可這個說法。

以下為訪談實錄：

新浪科技韓枝：各位新浪的網友大家下午好，歡迎來到新浪科技白銀時代的訪談間，今天很高興請到一位老朋友是樂淘網的CEO畢勝先生，首先請畢總跟大家打個招呼。

畢勝：各位網友，大家好，我是畢勝。

新浪科技：畢勝是我們老的朋友，2009年1月份畢勝帶著樂淘網來到白銀時代跟網友見面，那個時候樂淘網是做玩具，今天樂淘網成為成功\的網上鞋城，這其中發生了什麼樣的故事，請畢勝跟我們分享。

中國不具備購買玩具的文化

畢勝：這是涉及到做B2C行業選擇和品類選擇的問題，當時選擇品類的時候，有一個前置的假象，中國適齡兒童有三個億可以買玩具，覺得市場很大。做了一段時間，中國不具備購買玩具的文化，玩具一般是孩子拽著父母的衣角到商場買玩具，平時父母給孩子買的不是玩具，一般是衣服、吃的或者是給報學習班，報各種學習班，武術班，鋼琴班，不願意花錢買玩具，在中國不具備這個文化。導致樂淘成長一段時間之後，出現一個巨大的瓶頸不再成長。這個時候整個團隊來分析，去調研這個事情的時候，發現事實上玩具市場在中國很小。另外還有假貨充斥，各式各樣的假貨都特別特別多，我印象特別深，當時周星弛的《長江7號》，那個七仔，我們跟正版合作要700多元，我們家門口地攤賣7塊塊多，一模一樣的。

新浪科技：做多長時間發現這樣的問題？

畢勝：6個月，我記得09年年初來過這里，我們是08年6月份開始做的玩具，6個月之後就發生這件事情。那個時候樂淘決定重新做各個行業的審視，做一下調研，在整個調研過程中，選擇了鞋子的行業。

新浪科技：我們聊到關鍵信息，賣玩具做到三個月差不多營收持平，如果一直做下去，還能保持不虧損的狀態。

畢勝：對，有一個理解，做不成規模化的公司，現金流很健康，但是會導致公司做不到。整個盈收也就那麼大，因為整個中國玩具市場就一百來個億，涉及到互聯網上又是很小的範圍，樂淘又是小範圍。雖然毛利足夠大，但是沒有辦法產生規模化的效益。

新浪科技：當時做了玩具，要轉型的時候，咱們團隊有多大？

畢勝：當時做玩具轉型的時候是四十幾個人。

新浪科技：可能這些人之前都是在做玩具，突然要說服他們，現在做鞋，這中間怎麼說服他們，是不是會面臨人員的流失。

畢勝：從玩具到鞋的轉型，樂淘沒有人流失，核心的成員還有中層的經理級沒有流失，員工級的好像也沒有流失。當時大家共同面對了這麼一個問題，這個時候我們一起在工作，一起去想辦法為什麼會這樣，如果這個是我們做得不好，我們去改進它，如果這個市場原因，我們是不是切到下一個產業去，下個產業切什麼，我們一塊去調研，我們有幾個人，每天都出差，到上海去，專門跟人家聊天，去坐下來，做數據分析，這個時候大家反而是共同工作的，沒有人員流失，也沒有說服的過程，真的沒有說服過程，陳虎也跟我在一起，當時去上海調研，那個時候特別苦，已經摸不到方向了。如果摸不到方向，一個企業可能走到盡頭。

新浪科技：那個時候最大的壓力對你來說是不是方向不好找？

畢勝：其實資本方也不給我壓力，資本方當時說了一句話，畢勝你自己去尋找方向，只要你這個團隊在，不管做什麼，如果你們有想法，繼續投你，看好你們這個團隊，盈收沒有任何壓力，值至今日，董事會也沒有給我任何壓力，最痛苦到底是做什麼，當時面臨做什麼，會不會還是失敗的拷問，如果我選擇其他的行業，我再失敗，這個時候怎麼辦。資本是很有耐心的，又是最沒耐心的，你失敗兩次可以，再來一次，如果第三次再選擇錯了，無顏面對江東父老，背著包回家。一步踏對，能夠快速地增長，保持公司健康的發展態勢，這是給我壓力最大的，也是給團隊壓力最大的。

新浪科技：當時有沒有想過如果第二次創業再失敗了，有沒有做最差的打算。

畢勝：那我自己從家里拿錢把錢還給投資方，我就繼續再創一個。

新浪科技：當時已經花掉了多少錢？

畢勝：花了120萬美元。

新浪科技：是相當大的數字。

畢勝：花了一千多萬學費，沒有找著北。

新浪科技：後來再次找到方向。