綠城集團宣布成立"代建"公司

十六年積累，宋衛平開始“出嫁”綠城的“軟實力”。9月25日，綠城集團在杭州宣布，成立綠城房產建設管理有限公司,向合作伙伴提供品牌輸出與建設管理服務。目前該公司已注冊成立，并敲定“土地資源委托代建”、“投資資本委托代建”和“政府安置房委托代建”三大業務模式。

三種代建模式

在綠城的設想中，房地產代建業務將成為綠城在自主投資收益、園區服務收益之外的第三大業務體系，這顯然也是對當前市場的現實考量。近年來，無論是地產宏觀環境的多變還是土地市場的競爭壓力，都讓綠城“負重”前行。綠城作為一個 “產品之上”的公司，不得不在其產品理念與規模擴張之間艱難取衡。通過成立代建公司，綠城將其引以為豪的品牌和專業能力推向市場，以規避現金流和政策調控的風險，謀求利潤新生點。至此，綠城的自主投資、園區服務和代建“三駕馬車”初步成型。

據綠城集團執行總經理，新任的綠城建設總經理曹舟南介紹，綠城代建業務的合作對象鎖定為項目持有者、資本市場和政府機構，并分別對應三種代建模式：一是與已經確權的土地開發資源對接，由委托方提供開發用地并承擔全部的開發投資，綠城建設承擔開發任務，全面提升代建項目的市場表現力；二是與外部投資資本對接，通過成立平臺公司募集資金，綠城負責開發建設，并與投資方共享收益；三是與政府安置房建設對接，由綠城的專業團隊承擔項目開發任務，讓更多居民提升居住品質。“每一種模式都存在著廣闊的市場空間。”曹舟南說。他認為，只要綠城的人力能夠支撐，在兩至三年內，綠城代建業務的開發量將會超過綠城房產現有的規模。

輸出核心能力

按照目前綠城設計的合作模式，委托方自項目確權后，以合約形式委托綠城負責項目部分前期管理、規劃設計、工程營造、成本控制、營銷策劃、竣工交付等環節的全過程開發管理，并根據代建合同使用綠城品牌。也就是說，委托方負責提供資金及土地，綠城則負責開發建設，最終雙方共享收益。

為此，綠城成立專門的實體公司——綠城建設，下轄發展、產品、營銷、運營及行政五大專業中心，以整合對接綠城內部的專業及管理資源。綠城建設的整體管控模式分垂直管理和專業協同兩個方面：在規劃、建筑設計、精裝修和營銷等部分，由綠城建設進行垂直化管控；成本管理和材料采購原則上實施垂直化管理，并根據代建項目實際情況給予項目經營班子相應授權；而在本體建設、運營管理、工程管理、行政管理等部分，由綠城建設通過制定標準、品質督查、過程管理等形式進行專業把控。

“開展代建業務，是綠城在現有投資業務基礎上的戰略性拓展，有利于降低在多變政策環境下的經營風險。”在問及綠城成立代建公司的初衷，曹舟南如是闡述。

如果說，錢與地是綠城擴張最大的瓶頸，那么經過十六年的發展，綠城不僅擁有成熟的建筑設計研究體系與管理開發團隊，還形成了十余種品類的可復制產品系列與一套工程管控標準，并獨創綠城園區服務體系等社區服務的全產業鏈條。“我們意識到，品牌與產品品質以及由這兩者帶來的產品市場競爭力，是綠城的核心能力。”曹舟南說。