對話安踏丁世忠：借力賽事贊助 成中國聯賽發動機

中國的經濟結構在調整、全球經濟進入了再平衡過程的博弈。作為自古就有經商傳統的閩商而言，他們也面對了新形勢下的發展機遇與挑戰。

2010年，新浪財經推出大型專題報道《閩商求變》，走訪有影響力的閩商，與各大企業家進行深度對話，講述閩商們在新一輪市場博弈中的探索和創新，探討外貿與內銷、上市與公司結構治理以及家族企業的傳承等問題。

《閩商‧求變》本期人物，安踏董事局主席兼CEO丁世忠

四十不惑。今年12月份，丁世忠度過了他四十周歲的生日，他從17歲開始創業，久經商場歷練，從一名善于反思的年輕人成長為一個決斷力強、沉著勇穩的中年人，他所創辦的安踏不僅從晉江三千多家鞋企中脫穎而出，更連續多年在中國運動鞋市場上綜合占有率排名第一。

2007年，安踏在香港成功\上市，年派息率高于60%，2009年，安踏收購了意大利品牌Fila。丁世忠如何締造出一個創業創奇？如今，永不止步的安踏又將走向何方？

借力賽事贊助 成為中國聯賽發動機

安踏是第一個簽約NBA球星的中國品牌。中國品牌涉足NBA最早可追溯到2002年，安踏簽下了巴特爾，巴特爾曾經腳踏安踏鞋參加比賽。

2007年，安踏分別簽下了火箭隊的弗朗西斯、斯科拉和邦齊‧維爾斯。在NBA球星的品牌營銷戰中，安踏與國內鞋企匹克、李寧形成三足鼎立之勢。

同時，安踏還是中國聯賽發動機。2004年，CBA主辦方中國籃球協會尋找合作伙伴，安踏加入了競標隊伍，並一口氣拋出長達4年的協議。2004年11月，安踏成為CBA聯賽惟一指定運動裝備贊助商。

丁世忠：在我們做CBA六年之前，所有的CBA，它是每個俱樂部自己找贊助商，然後每一個人做的有每個人的利益，那麼那個時候我們贊助中國CBA的過程當中，正好中國提出CBA聯賽要改革，要統一市場開發，統一打造品牌，來把整個的經營權縮到中國籃球鞋。

CBA唯一制定運動裝備贊助商，意味著所有的CBA參賽隊員都將身著安踏的產品參賽。在四年的戰略合作中，安踏籃球產品的增長迅猛，從銷售總額的3%上升到了2007年的13%。合約到期後，安踏又與CBA續簽了6年合同。

2005年安踏成為2005-2008中國乒乓球超級聯賽運動裝備惟一指定合作伙伴， 2007年，匹克又全面冠名贊助2007-2010賽季所有國內排球賽事。

2009年6月，安踏與中國奧委會正式成為戰略合作伙伴，取得了以溫哥華冬奧會、廣州亞運會、倫敦奧運會三大頂級賽事的領獎服權益。歷史上還沒有其他任何一家體育用品品牌，能夠擁有如此密集的賽事營銷資源。

丁世忠：因為其實我們品牌一直想尋找到一個制高點，這個是一個很好的機會，能夠跟中國奧運健兒能夠代表中國展示在全世界面前。

安踏體育用品有限公司副總裁張濤：一個就是整個的我們說品牌的形象，那麼這里面即包括了品牌的知名度，也包括了品牌的美譽度，那麼這個他會有一個比較大的提升，那麼另一方面來講這種體育明星的這種運動員的資源的贊助，有可能會對于你一批商品的開發，相關的這個球衣，相關的配件，相關的這種運動裝備，那麼都會有一種完整的展示。

2010年11月安踏發布了亞運會領獎裝備，以聖火為主題元素，力求體現動感拼搏、積極向上的運動精神。其中，安踏專門為制作領獎服引進了熱切機台，並為領獎鞋設計了全掌彈力膠。

安踏體育用品有限公司副總裁張濤：亞運會是一個重量級的賽事，對于我們作為一家主要目標市場在中國的企業來講，就有著非同尋常的意義，所以我們也是把它重量級排到了不亞于或者說與奧運會向比肩這樣一個位置。34：23我想通過這一屆賽事的贊助，能夠在安踏代表中國，代表中國體育精髓這方面，能有一個更大的提升。