工商銀行滕州支行"難中求進"司資產業務穩健發展

今年以來，面對激烈的金融同業競爭形勢，工行滕州支行不等不靠，堅持實施穩健發展公司資產業務戰略，“難中求進”維護和爭攬優質客戶及項目，提升業務市場占比，取得明顯成效。

一是上下聯動，提高效率。在市行、支行領導的指導下，管戶客戶經理努力提高工作效率，積極走出去，下鄉鎮、進工廠、訪企業，努力爭取優質客戶，耐心的為他們講解當前形勢下，國家宏觀調控的主要政策，向客戶說明該行對客戶融資需求的深切關注，并介紹工行各項融資產品，為客戶出謀劃策。

二是加強調研，明確目標。加強對市場結構和產業結構的深入了解和分析，尤其對事關滕州市經濟結構調整的煤、電、新型建材等重點產業進行深入研究，把對滕州市經濟發展和“民生工程”有決定影響作用、且具有較強競爭力的大型企業集團作為重點扶持對象，增強其輻射和帶動功能。同時，不失時機向特色產業集群展開強力營銷，不斷挖掘小企業優質客戶。

三是強化溝通，確保時效。加強與政府相關部門聯系和溝通，增強培育新項目、挖掘新市場的快速反應能力。重點支持了滕州市的煤、電、化工以及城市改造優勢產業鏈的發展。該行客戶經理加班加點，在保證質量的情況下有效進行貸款業務營銷、申報等工作，努力爭取貸款早投放、早見效。