工商銀行咸寧分行,不斷提升發展質量和效益

工商銀行湖北省咸寧分行今年頭兩個月，全行僅新增存款中，活期存款增存額就達5.55億元，占增存總額的75.72%，高于定期存款增幅50.62個百分點；中間業務收入在總收入中的占比又同比提高2.69個百分點。這是該行結構調整重四線調出的經營回報之一。

為加快推進經營轉型，不斷提升發展質量和效益。今年以來，咸寧工行在業務發展中突出做好經營四條線的調整。

一是著力調整產品線，不斷提高市場核心競爭力。在重點是在信貸產品創新方面，主要是通過融資安排、擔保方式等的創新，設計推出結構化融資產品，為高端客戶提供融資安排服務；針對個人客戶，探索推出個人客戶綜合授信業務、個人倉單質押貸款、個人委托貸款等；在中間業務產品方面，堅持以代理功能為核心，借助先進的信息科技平臺，積極滲透各類金融市場，通過業務整合，不斷豐富中間業務產品體系。

二是著力調整客戶線，不斷夯實跨越發展基礎。本著“抓大拓小，固老拓新”原則，該行通過大力實施重點項目客戶、調整客戶結構，拉長優質客戶鏈條。

三是實施重點項目客戶、中小企業優先發展的戰略，不斷培育了新的業務增長點。

四是著力調整業務線，不斷拓寬收入來源。重點是積極推進了存、貸款業務、中間業務、新業務的互動營銷發展，提升綜合營銷價值。截止2月末，該行各項存款比年初凈增7.33億元，增幅27.82%，高于全省增幅6.331個百分點；各項貸款比年初凈增6.62億元，增幅53.69%，高于全省增幅22.44個百分點；實現中間業務收入733萬元，增幅89.48%，高于全省增幅4.19個百分點。

五是著力調整收入線，不斷增強創造能力。重點是通過加強對資金營運管理，算好每項業務產品營銷的收入賬、支出賬、效益賬，著力推動零售業務向理財和資產管理業務延伸，批發業務向投行業務、貿易融資、保理業務延伸，不斷推進了收入結構的多元化，提高了經濟效益。