工商銀行南通通州支行,積極實施優質客戶戰略

實施優質客戶戰略是加強業務營銷、拓展市場份額的關鍵舉措，今年以來，工商銀行南通通州支行根據省分行“既要把握好信貸投向和總量，更要把握好信貸結構和議價能力”的要求，從所處的市場實情出發，突出三個重點，積極實施優質客戶戰略。

一是根據排名儲備客戶。把全區納稅100萬以上、銷售100強等企業客戶進行梳理，排查并建立不低于200戶的戰略目標客戶儲備庫。把戰略庫中客戶營銷工作職責落實到行長、科長、網點主任、客戶經理，加大重點客戶營銷力度。

二是著眼板塊選擇客戶。從區域金融資源分布的實際出發，確定“穩進家紡、深拓建筑、競爭新能源、試水船海工”的板塊客戶拓展思路。采取務實措施，力爭南通家紡城前店后廠式企業新增貸款1億元，三大特級資質建筑企業及一級資質建筑企業新增貸款1億元。增加綜藝光伏，通達動力和東源風電貸款份額，競爭宏德風電，力爭新增貸款1億元。以船舶海工領域龍頭企業為目標，競爭船舶海工上游企業業務，力爭新增貸款1億元。

三是緊盯項目跟蹤客戶。充分挖掘通州沿海開發戰略機遇，重點關注城市基礎設施、重大引進項目、土地儲備、優質房地產開發等項目客戶，跟蹤營銷、完善服務，加快貸款現實投放。加緊通州土地儲備、圍海造地、開發區城建等項目審查審批的申報，并積極關注通州、南通市區土地拍賣情況，及時跟蹤營銷相關客戶，力爭成功拓展一至兩個房地產開發項目。