恒大地產八五折風波來龍去脈

恒大地產5月5日起所有產品以八五折對外銷售，銷售量迅速翻倍，其總裁夏海鈞表示，短期內恒大沒有停止優惠的打算，至于優惠何時停止將視下一階段市場情況而定。

中新社援引證券日報5月18日的報道稱，5月16日，恒大地產(3333.HK)八五折的全國促銷計劃已進入第10天，恒大在合肥開發的恒大城也在當天正式開盤。據恒大地產提供的銷售數據，開盤當日，房屋總計成交402套，幾乎占據總認籌839套數的一半，成交金額22,562萬元，房屋均價5,434元/㎡。

對于目前的銷售情況，出席合肥恒大城開盤的恒大地產集團總裁夏海鈞還算滿意，他坦言：“我相信銷售業績還是不錯的，在國家新政出臺這么一個情況下，這樣的業績出來表明恒大的產品定價是得到老百姓認可的。”

八五折風波來龍去脈

中國房產信息集團聯合中國房地產測評中心共同發布《2010年中國房地產企業第一季度銷售排行榜》顯示，2010年第1季度，恒大地產銷售面積達到130萬平方米，居全國房地產企業第一，85億多元的銷售額居全國房地產企業第二。

但僅僅一個八五折優惠活動卻讓這個地產大佬陷入風波。此前5月5日恒大地產在業績發布會上明確表示，從即日起集團旗下所有產品將全線以八五折對外銷售。但隨后有媒體報道稱，恒大并非所有的戶型都打八五折，只有賣剩的戶型才執行這個優惠。

一時間，讓非常注重自己品牌的恒大陷入消費者的“口誅筆伐”。隨后恒大地產官方網站立即發布了澄清公告。恒大董事局副主席、總裁夏海鈞表示，銷售人員的成分比較復雜，有些是代理銷售，他們的說法是不能代表恒大公司的。

至于八五折活動能持續多久，恒大認為這也是要根據市場的具體情況來決定。夏海鈞表示，短期內恒大并沒有停止優惠的打算，至于優惠何時停止，會不會有新的優惠，恒大將視下一階段市場情況而定。

新政下將“隨行就市” 高性價比是殺手锏

隨著樓市新政的出臺，房地產市場又走到了一個十字路口。

對于樓市新政，夏海鈞坦承，“新政對銷售信心可能有影響，包括對我們前一段時間的成交會有一定的影響。但是一個開發商，如果有一個健全的宏觀市場體系、有一個應對市場的機制、有一個隨行就市的心理，即使有新政，我還是說中國的剛性需求存在。即使在新政出臺后，恒大合肥樓房賣的還是很不錯的。”

“中國有兩大問題，第一是我們的人均居住面積在全球是比較低的；第二是中國大多數人還是在農村，這兩個因素決定了房地產在未來應該很長一段時間內還是一個朝陽產業。高性價比的產品是最受歡迎的，這是我們的殺手锏。2008年時，應對金融風暴，我們也是靠高性價比取勝。”

在調控壓力下，每一個開發商降價、不降價，都會有一個認真的、戰略宏觀的思考。而價格何時降、怎么降，每一個開發商都會在適當的時候推出來。“公司的定價體系是隨行就市，老百姓接受什么樣的價，發展商有一個什么樣的利潤，是我們將來價格走勢最主要的依據”， 夏海鈞如是表示。

2010年銷售計劃同比增長20-30% 毛利是否會下降？

而在4月出臺房地產新政之后，恒大地產又最先松動了樓市價格，制定出迅速反應市場的營銷策略以加速回款。自5月6日正式宣布折扣賣樓以來，恒大的銷售量迅速翻倍。夏海鈞也堅信，恒大能夠完成2010年銷售計劃同比增長20-30%的任務。

有媒體擔心去年毛利率本不特別高的恒大地產，是否會因為八五折的銷售而降低了2010年的毛利率。

對此，夏海鈞表示，房地產行業不應變成非常暴利的行業。而房地產的合理利潤，每一個發展商都有自己的判斷，是根據每個發展商的標準，而“作為恒大來講，八五折以后，公司還有合理的利潤。”

高息發債融資遭質疑 恒大稱這是未雨綢繆

然而恒大另外一個引人注目的是其IPO不久卻兩次高息發債融資，有人就猜測恒大是不是資金鏈出現問題了。

公開資料顯示，4月14日，恒大地產分別向香港地產公司華人置業的全資子公司Harbour Trade Limited及華人置業主席劉鑾雄，發行3.5億美元及2.5億美元額外優先票據，票據于2015年到期，年利率為13%。而在今年1月，恒大曾經發行2015年到期的優先票據，發行金額7.5億美元，年息同樣是13%。

對此，夏海鈞解釋稱，1月份我們在資本市場融資，當時媒體就說恒大這么高的利息成本、要這么多的錢干什么，我們當時預計中國房地產形勢會隨著宏觀政策變化。在四月份我們又進行了第二融資。我認為恒大是因為在資本市場得到認可的情況下，換一個作為房地產企業，怎么融到這么多資金？說明恒大的品牌得到了房地產市場、香港富豪的認可。這個錢拿回來，對我們很重要，因為我們是從國外拿的美金，公司就享受了中國高速增長、人民幣升值的收益。

另據了解，對于位居中國房市老二的恒大地產而言，目前有較強的進入北京樓市的欲望。但恒大相關人士則以公司商業機密為由婉言拒絕回應。

(王彥彥 編輯)

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