美國知名投資人談融資:利潤比想法更重要

最好的公司從第一天開始就賺錢，而且從不需要VC的投資。

這可能不是鐵律，但對我而言卻總是事實。在過去15年中，我創辦了一些公司。有些成功，有些失敗。

我創始的第二家公司叫Vaultus移動科技公司，它剛賣給Antenna軟件，2000年，它創辦時我就是創始人兼CEO，最初它從CMGI，Investcorp，Allen & Co獲得了3000萬美元的融資，后來RIM也投了錢，愛立信成為股東。我們為企業提供軟件，使它們的數據庫與黑莓相連，融資時我們剛好處在市場的頂峰。

我記得在一個電話會議上，我碰到了美國私募基金KKR創辦人Henry Kravis，TCI公司及美國電報電話公司前首席執行官Leo Hindery，還有其它一些人，當中一人動議每個參與者向我們提供100萬-500萬美元。時間很緊，我們必須拿到這筆錢（這是一個錯誤，我再也不想重復了）。我們拿了現金，用這些錢買了一些公司，然后很快與銀行會面，準備上市。我記得有一次與美林證券公司的高級投資銀行團隊會面，三件事件開始浮出水面：

一：他們說：“我們可以讓Blogdet來當你的分析師”，盡管當時Blogdet已經因為分析亞馬遜和Ebay而聞名，但它卻沒有為無名的無線軟件公司做過分析師。

二：一位頂級的團隊銀行家對他的合伴說：“比爾，讓這些家伙從電插座走過去。”而那個叫比爾的的人說：“啊，我的名字叫羅杰。”

三：在幻燈片的最后，描述了IPO后我們的潛在估值。它很誘人，因為當中的一個方案顯示我馬上就會成為億萬富翁。

IPO市場崩潰了，我們永遠無法上市，做為CEO和董事會一員，我被掃地出門。公司要么再融資6000萬美元，要么聽之任之。

幾年后，就在阿拉法特死后不久，我讀到了彭博雜志寫了一篇關于他投資的文章。原來，他通過美國的一些私募工具進行秘密投資。當中包括我最喜歡的紐約保齡球館Bowlmor Lanes，還有……Vaultus。所以，如果Vaultus的那些人沒有買下他的資產，洗黑為白，那么在這幾周售出公司時可能就有阿拉法特的資產。

真是一個瘋狂的時代。我很慶幸，Vaultus的那些人經過一段漫長而困難的隧道后終見曙光。至于我，這一課讓我至今受益無窮。