微博熱議京東當當之爭：現實版三國官渡之戰

新浪科技訊 12月21日上午消息，針對京東商城在微博向當當發起價格戰一事，微博諸多業內人士發表了看法，他們認為，京東發起的是一場典型的柔道戰，並認為京東當當之爭是一場現實版的“三國官渡之戰”。

這場圖書價格大戰的源頭，據京東商城CEO劉強東()透露是“當當在圖書供應商對京東的封殺”，與此同時京東宣布圖書“直至價格降到零”。隨後當當宣布斥資4000萬進行3C、百貨、圖書等產品大幅降價，數小時後京東則宣布開展8000萬元的促銷。

京東和當當誰是價格戰贏家？

劉強東以微博為言論陣地發起的這場價格戰，成為微博業內人士熱議的對象。資深互聯網人士曲曉東認為，京東發起的是一場典型的柔道戰。

“京東只有20多萬種圖書，而當當是60多萬種；圖書只是京東的副業，卻是當當的主業。所以打起價格戰來，當當的成本將數倍于京東。京東不必豐富圖書種類，當當卻必須品種齊全。所以打下去，是當當的代價更大。 ”曲曉東()在微博上說。

《創業家》雜志社執行主編申音()則評價，京東當當大戰其實是一個現實版的“三國官渡之戰”。

“打到今天，勝負已分。@劉強東 有霸氣有膽略，經此一役，已可雄踞一方。除了淘寶，國內電商同業再無可以對撼京東者。至于當當，雖占據天時地利，一手好牌卻出得毫無章法，幹大事而惜身，見小利而忘命，這是三國志里對袁紹的評價！ ”申音說。

知名博客陸建國()則評論說，“光腳的也怕穿鞋的，因為光腳的想穿鞋，穿鞋的提高了門檻，那麼光腳的可能失去穿鞋的希望。”他進一步指出，當當京東開打，當當股價受影響，但是京東上市受影響。“所以，開打，當當自損八百，京東損兵三千。當當無懼，京東堪憂。”

湛廬文化創始人陳曉輝則在回複曲曉東微博時認為京東的圖書價格戰“持續不了多久”。理由是出版商已經經歷過當當和卓越當年的價格戰，所以這一次出奇的一致。“京東根本就沒有做好銷售圖書的系統和物流准備，匆忙的價格戰使得自己的購物體驗大打折扣。得不償失”。

京東打圖書戰意在何方？

值得注意點是，這場B2C行業的價格戰，不是由京東擅長的3C類產品開始，而是以圖書為契機。在其發起圖書價格戰後，不僅是當當網進行了促銷反擊，連長期低調的卓越亞馬遜也宣布將斥資1億掀起最大力度促銷。

京東為什麼要賣圖書？為什麼要在圖書發起價格戰？微博里普遍認同的一個觀點是，京東希望通過此舉對外表態其向綜合性平台發力的野心。

“京東為什麼賣圖書？我覺得一是做綜合類平台的一個垂直品類擴張，滿足消費者需求；二是對于圖書這種規整的小件商品來說，在配送一單3C產品同時，多加兩本書對物流不會造成更大壓力，是邊際成本；三是增加購物頻次，提升黏度，畢竟你一年可能在京東上買一台彩電，但是買書可以買4次，看當當報表就知道了”《IT經理世界》雜志助理總編輯、資深媒體人李黎()在微博里說。

悅讀紀文化公司韓志HZ()則認為，“京東醉翁之意不在酒。明知道賣書不是最賺錢的，何況自己全國物流平台尚未啟動，幹嘛著急做賠本買賣扮弱者賺吆喝？連特價書都進貨充品種。京東的目標應是狙擊當當發力百貨和電器吧。長期看這樣才有勝算。”

事實上當京東在圖書上開打價格戰時，當當則將戰火延至圖書、3C、百貨全線產品，這也引發了後來幾家公司分別宣布斥資數千萬元進行大促銷。如果當當開始拿3C產品作戰，京東會如何呢？

互聯網人士遠之山()認為“吃虧的還是當當”。他的理由是圖書市場是一個相對完全競爭的市場，市場集中度比較低，很難形成價格聯盟。但3C市場顯然是一個類似寡頭壟斷的市場，市場集中度相對較高，市場參與者很容易達成某種價格“默契”。

“圖書的供應商那麼多，但3C的有限，一打起來，肯定沒人給當當供貨。京東的渠道那麼成熟，沒哪個3C的供應商會傻到放棄京東而從了當當。”遠之山說。

他認為京東已經在這場大戰中受益很大。“就看京東的備貨，也不是想在圖書市場上怎麼樣的打算，估計很可能是一種防火牆行為，避免被當當乘著上市的勢頭侵入，先進攻對手。”(崔西)