張藝謀印象系列走紅,成功或源于背后風投撐腰

在昨晚首度試映前，我們試圖采訪了解《印象·大紅袍》具體的商業運作模式，但是相關人員都表示“現在是關鍵時刻，不方便多談。”婉拒了我們的采訪。

但可以肯定的是，《印象·大紅袍》和印象系列一樣，是張藝謀跳出電影，獲取成功的一個極大的賣點。無論是公司化運作，還是風險資金入股，都證明了一點，這是一個成功的運作。雖然偶爾會有一點的小質疑，但是在這樣一個鼓勵個性聲音的時代，這種質疑與地方旅游事業和張藝謀的雙贏相比，顯得無足輕重。

桂林陽朔――武夷山的疑似樣本

廣西桂林陽朔，兩平方公里漓江為臺，書童山十二峰為幕，漁火星星點點，忽遠忽近，一位女士從LV包中掏出手絹擦去幾滴淚水，她說看到了人生的幻滅。這是藝術，但除了幻滅之外，她忽略了金燦燦的一面。為觀賞這場名為《印象·劉三姐》的實景演出她支付了238元。2004年第一次演出時，全場座位1888個，還有造型，排列成梯田的形狀，如今講究不得，只能密密麻麻地加座，加到了3100多個，旺季時一晚要演兩場，場場爆滿，一年共有300來天演出，算下來票房收入就達到1個多億。

陽朔過去只有一條街道，游客不會過夜，現在三、四星級賓館隨處可見，不僅陽朔，桂林旅游資源一度因其他景點分流而逐年下降，有了“劉三姐”，該市GDP拉高了2個點。

這就是張大師創造的財富效應。

《印象·劉三姐》普通票和貴賓票價格分別是180元和320元，“總統”票是680元；《印象·麗江》票價分為190元和260元兩個等級；《印象·西湖》的普通票價是220元，如果坐在水面上的畫舫里欣賞演出，下層票價是450元，上層則是600元。

《印象·海南島》的門票價格，也因座位位置不同分為238元和288元兩種，還有688元的包廂座位。綜合上述價格，“印象系”每天的門票收入保守估計在200萬元以上。

批評不斷――“印象”之外的隱患

然而，在“印象”系列呈如火如荼蔓延之勢時，也有很多不同的批評聲音。《印象·劉三姐》由于夜晚演出時有巨型燈柱打向作為背景的山體，被指可能擾亂植物正常生長。而《印象·西湖》演出，更因為要在湖底澆筑水泥，并且施工時將大量土方推向湖中，被指將影響西湖水質。

在百度的西湖吧，就有網友對《印象·西湖》大為不滿。“張藝謀越來越讓人討厭。那張樸實的臉成了商業和錢的代名詞。燈光、噴霧、人海戰術，花樣越來越多，內涵卻越來越少。”

《印象·海南島》是北京奧運會、殘奧會開閉幕式后，張藝謀團隊打造的第四個“印象”系列作品。這個張藝謀宣稱“目前自己最喜歡的、能打90分的”作品，自2009年4月推出之后卻在市場遇冷。雖然有業內人士分析，這存在著金融危機、旅游淡季以及“甲流”等因素的影響，但也有人尖刻地指出，“張藝謀已經到了快速掠奪品牌價值的階段，他的‘印象’在不斷復制，但創造力尚嫌不足，以至于《印象·海南島》更像是世界游泳錦標賽的翻版。”

雖然以上只是少部分的觀點，但質疑之聲從未平息過。

公司化 風險基金入股

早在2006年，風險投資巨頭IDG已經悄然入股了北京印象創新藝術發展有限公司，其后SIG也成為北京印象公司的股東。在確立了每個“印象”投資后，北京印象公司會和幾個合作方再成立一個當地企業，比如《印象？海南島》的出品公司是“海南印象文化旅游發展有限公司”，由后者負責該項目的運營。

盡管如此，《印象》作為一個產品，“張藝謀”三個字依然是核心競爭力。“大家至少都承認一點，首先《印象》系列是張藝謀的作品，接著才會提‘印象鐵三角’，最后才會想到作品本身，現在格局就是這樣。”IDG技術創業投資基金合伙人李建光說。2006年4月，IDG聯合高盛、海納亞洲向印象創意文化公司投資2500萬美元，過去它僅是一個工作室，接受投資后陸續增加了法務部、財務部、環保部等，已和普通公司沒什么兩樣。

最初張藝謀、王潮歌、樊躍僅受邀為《印象》做策劃，報酬就是導演費。如今導演費不再屬于個人，而是公司收入的一部分。三人作為創始人，成為新公司的股東，持有相同股份。公司的業務模式發生了改變，開始參與部分投資，除“麗江”項目沒有股權、“劉三姐”項目有少量股權外，在其他項目中都持股30%-40%。

“單獨的項目對我們來說投資價值不大，但如果能形成系列就是個機會，還可能上市。”這是李建光判斷是否投資《印象》的標準之一。注意，請不要用“復制”這個詞，否則會引起不快：“大師”的作品怎么能復制呢，又不是“劉老根大舞臺”。

除了陽朔項目，《印象》系列已經開演的還有麗江、海南島、西湖，即將上演的是武夷山。在張藝謀所有跨界項目中，《印象》的商業模式最為成熟：雇傭當地人為演員，把表演搬出舞臺，產品中不講故事，呈現和強化原生態中的天人合一，以當地最有賣點的文化形象為支點（陽朔突出“劉三姐”，武夷山突出“大紅袍”茶葉），獲得當地政府全方位支持。

模仿！陳凱歌搭伙大理 馮小剛追捧北部灣

張藝謀的“印象系列”走紅，也讓其他兩位導演坐不住了。

陳凱歌的首部大型實景演出《希夷之大理》目前正在制作中，耗資高達兩億，演員陣容近千人。陳凱歌被指開始走張藝謀的“印象”路線。這部預計今年4月28日在云南大理上演的劇目，成為陳凱歌首個大型實景演出項目。大理有關人士介紹，該項目是在今年1月正式啟動的，制作周期16個月，總投資近2億元。制片人王兵稱其劇情主線取自大理白族著名的民間故事“望夫云”。

當有記者尖銳地問道：“你為何要走張藝謀的老路？”陳凱歌回應：“沒有別人的路可以走，要走只能走自己的路。 ”

據1月12日的《防城港日報》報道，著名導演馮小剛已答應參加該市大型海上實景演出《印象·北部灣》節目藝術創作，并于近日專程到該市訪問。據介紹，《印象·北部灣》實景演出區占地200畝，計劃投資1.5億元，以《印象·北部灣――絲路“船”說》為核心，將集中再現上下2000年來中華民族與沿海各國的絲路“船”說。

已有媒體諷刺馮小剛此舉是為了和張藝謀有樣學樣，藝謀“印象系列”鐵三角主創之一王潮歌已經公開表態，要用法律手段抗議。