二胎商機發威誰受惠？這2大業者業績創高

隨著二胎商機逐漸發酵，中國嬰幼童品牌業績也持續轉強，東凌 - KY(2924-TW)9 月合併營收達 1.06 億元，月增 32.99%、年減 15.64%，但創今年單月新高水準，而淘帝 - KY(2929-TW)9 月合併營收達 6.87 億元，月增幅高達 95.01%，年增 0.59%，並創單月史上第 3 高。

淘帝說明，因受近期人民幣貶值影響，導致以新台幣計算的營收受到低估， 9 月、第 3 季和前 3 季合併營收若以功能性貨幣人民幣計算，將較去年同期分別增長 5.82%、13.08% 和 8.44%。

根據中國國家衛生和計畫生育委員會統計，自全面開放二孩政策以來，今年上半年中國新生兒較去年同期增加 6.9%，凸顯嬰幼童裝市場在消費人口增加的趨勢下，在未來仍將保持明確的成長動能。

東凌前 3 季合併營收 7.9 億元，年減 18.84%。東凌表示，近年來持續調整產品結構，如提升較不受季節因素而需過季促銷降價的產品比重，包括棉品類、塑膠類等嬰幼童產品，使上半年棉品類、塑膠類產品占整體營收比重較去年的 70% 提升至 74%，有助於拉升毛利率。

淘帝則指出，中國嬰幼童裝品牌競爭日益激烈，各家品牌業者為取得更佳銷售成績，紛紛採更明確的服裝產品定位，因此，今年以來針對 1-3 歲的嬰童裝產品加強推出更多設計款式，期透過更齊全的產品線搶攻持續成長的市場。

為進一步擴大市場占有率、淘帝代理商陸續向三、四線城市大舉開拓街邊店，進入包括陝西定邊、河南伊川、天津薊縣、遼寧海城、浙江衢州、義烏、台州和溫州等多個縣市級地區市場，至今年第 3 季底總門店數達 1437 家，為推動月營收的重要因素。

另一方面，淘帝將以直營門市的營運模式，於本季在大陸開設 TOPBI 品牌首間大型生活概念館，除了完整呈現旗下嬰幼童服飾產品線，也將規劃父母與小孩能夠同樂的親子互動空間。

電商市場不能缺席 2 大業者強化虛實並進策略

除了實體通路，東凌指出，第 3 季電商營收占比持續提升至 2.87%，成長空間龐大，隨著中國雙 11 電商網購節、以及嬰幼童產品產業旺季報到，第 4 季成長可期。

東凌今年首次與天貓電商平台合作，透過天貓電商平台大數據分析，可有效鎖定目標消費客群、並在中國嬰幼童用品市場加速打開品牌知名度。

淘帝同樣維持虛實通路並進策略，透過線上獨賣的嬰幼童服飾款式，搭配 O2O 整合行銷效益搶攻電商市場。