在華布局進入密集期 Airbnb過招「中國徒弟」勝算幾何

在國際上十分火爆的 Airbnb，卻在中國頻遇唱衰之聲，即使兩個月動作頻頻，仍然逃離不了「中國市場冷眼旁觀」。從 9 月開始，Airbnb 接連與深圳、重慶、上海三大城市簽署合作協議，拿房源、推旅遊成為合作的重要內容。這是 Airbnb 進入中國市場多年之後最為密集的動作。有分析指出，Airbnb 在中國市場顯然落後，如今開始發力所面對的競爭壓力更大。

備戰四大城市

從 9 月開始，Airbnb 在中國市場布局迅速提速，截止到 10 月 29 日，Airbnb 已經與國內 4 座城市簽署了戰略合作協議，同時還與中國旅遊研究院簽署戰略合作備忘錄。這是 Airbnb 進入中國之後動作最為密集的一個時期。

9 月 1 日，Airbnb 與深圳市投資推廣署簽訂了合作協議；9 月 19 日，Airbnb 與重慶市旅遊局簽署戰略合作協議；9 月 26 日，Airbnb 又與上海自由貿易試驗區世博管理局簽戰略合作協議；9 月 28 日，Airbnb 與廣州市政府下屬的廣州市國際投資促進中心簽署了戰略合作備忘錄。至此，Airbnb 在短短一個月內拿下了 4 座城市，但其中並不包括北京，對此華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱表示，一開始不在北京試水比較明智，因為如果在北京有什麼閃失影響太大。不過，9 月 25 日，Airbnb 與位於北京的中國旅遊研究院簽署了戰略合作備忘錄。

借力政府再度入華

Airbnb 的這一系列舉措引發行業的廣泛關注。多位業內人士對北京商報記者表示，很明顯，Airbnb 在中國市場的布局速度明顯提升，進入中國市場的第一步便是與政府打好交道。

趙煥焱在接受北京商報記者採訪時指出，與地方有關方面簽約是切入市場的高招，因為既有利於地方政府發展入境游，又揚長避短，充分發揮 Airbnb 的境外資源優勢。此前，Airbnb 在中國的困局十分明確，其中政府的政策壁壘是 Airbnb 在中國市場拓展不力的三大原因之一。值得注意的是，在與中國 (上海) 自貿試驗區世博管理局簽約的同時，短租市場的監管模式及標準化也成為雙方合作的內容。這一舉措也被業內認為是 Airbnb 在中國突破政策壁壘的重要方式之一。

另外，從房源分布情況來看，Airbnb 在中國的突破並不多，進入中國市場的這幾年也並未公布在中國的房源數據，與之相反的是，途家、螞蟻短租、小豬短租等企業卻相繼公布了房源數據。但是，Airbnb 在國際的布局卻迅速有效，從 2008 年成立公司至今，Airbnb 的估值已經超過萬豪，目前的業務遍及 191 個國家的 3.4 萬多個城市，房源超過 200 萬。不過，此次通過與城市的合作，則可幫助 Airbnb 挽回一定頹勢。「內地房源有了地方政府的幫助就可以與途家分庭抗禮。」趙煥焱說道。

調整戰略迎戰「徒弟」

Airbnb 此番高調布局與之前的戰略有明顯差別，積極的舉措將與 Airbnb 的中國徒弟形成更為直接的競爭。不過，Airbnb 仍然避免不了政策方面的限制。

Airbnb 進入中國市場已經數年，從開通支付寶支付到去年宣布成立搭建本地化管理團隊，Airbnb 對中國市場的野心一直未減。但除此之外，Airbnb 並沒有其他矚目的在中國市場站穩腳跟的舉措，尤其是原本搭建本土化管理團隊、尋找一名中國 CEO 的做法在一年多之後仍未見效。因此，Airbnb 在中國的戰略被指比較「溫吞」，業務發展也不溫不火。創新工場董事長兼 CEO 李開復在今年公開表示，並不看好 Airbnb 在中國市場的發展，甚至表示像在美國市場一樣成功立足中國的可能性為零。直到近日，Airbnb 終於開始了在中國的迅速擴張。

那麼，Airbnb 為何突然發力中國？在趙煥焱看來，國際市場發展遇阻及中國市場的變化讓 Airbnb 有新的契機。據報道，在國外的數個城市，Airbnb 頻頻被斥責不合法，因此 Airbnb 需要謀求新的突破口，中國作為發展潛力較大的市場，成為 Airbnb 瞄準的方向。

不論是何種契機，Airbnb 布局中國市場的速度被認為晚於中國本土短租企業，有觀點認為本土企業的挑戰將帶給 Airbnb 較大的壓力。尤其是近段時間途家剛剛拿下兩起併購，整合了螞蟻短租和攜程、去哪兒網的民宿業務。但在趙煥焱看來，目前不一定會有十分激烈的直面競爭。他指出，途家進入民宿等領域，發展有了多個方向，中外企業可能在不同細分市場各自取得進展。

易觀國際分析師朱正煜則表示，Airbnb 作為外資企業，最大的問題還是政策難題，尤其是住宿領域會涉及到個人資訊。最新消息顯示，由於監管壓力和政治原因，Airbnb 發給用戶的一封郵件稱遵照中國的法律法規，中國用戶的個人數據將被轉移並存儲到中國境內的服務器上，由 Airbnb 中國公司使用和處理。

北京商報記者 肖瑋 白帆