吳若曼：興業銀行的託管業務創新之路

興業銀行總行資產託管部總經理吳若曼

和訊基金消息11月23日，由中國證券投資基金年鑑主辦、興業銀行(601166,股吧)協辦的2016基金營銷拓展研討會暨紀念開放式基金15周年在北京召開。會上，興業銀行總行資產託管部總經理吳若曼做了主題發言。

吳若曼表示，公募基金是最早引入託管制度的行業，託管行作為重要的參與主體對基金行業的發展起到了重要作用，這不僅體現在託管行履行財產保管、投資監督、估值清算職責，也體現在託管行對基金的銷售上。在大資管時代，銀基合作已從傳統的零售合作擴展到同業投資、理財投資、互聯網基金等領域。

互聯網金融的興起打破了傳統基金銷售的渠道格局，興業銀行專門打造了一個銀銀平台，成為各家中小銀行的代理結算銀行，特別在資產管理、基金銷售、證券第三方結算等領域，起到了很重要的作用。

目前該平台計劃全面深化與基金公司的合作，首先推出一套全新的基金直銷平台，定位於「精品店」的模式，根據客戶交易行為和需求分析，精選合作夥伴及上線基金，並在單純的基金銷售之上設計了一系列的特色增值服務；其次，興業銀行為機構投資者帶來基金銷售新格局，除了推動本行與基金公司對接外，還不遺餘力整合外部資源，協助基金公司開展機構銷售。此外，資產託管在協調基金授信等領域也有一定優勢，我們已經與多家基金公司合作授信業務，協助基金公司進行銷售創新。

一個好的託管團隊除了做好本職託管工作，還應該整合行內外資源，在銷售和創新等領域協助客戶做好增值服務，而基金公司也應該看到託管行在此方面發揮的積極作用，共同為營銷工作添磚加瓦。