張近東、李東生南京會晤 2017年線上增速98%

1月10日，TCL集團股份有限公司董事長李東生攜高管團隊現身南京蘇寧總部，拜訪蘇寧控股集團董事長張近東。李東生於1月8日參加完2017美國國際消費電子產品展後，馬不停蹄趕往蘇寧南京總部，引起業內外人士極大興趣。

（圖1：張近東與李東生團隊南京會晤）

據悉，李東生及其團隊在蘇寧總部與張近東等蘇寧高層進行了長達5個多小時的深度會談。雙方一致認為零售業的命運在2017年將被快速改寫，線上線下融合的互聯網零售一定是未來大多數企業的選擇，在這個充滿機遇與挑戰的新時期，創新將重新定義競爭格局。

基於這樣的認識，雙方達成多項戰略合作共識。針對2017年的市場，雙方制定了線上同比增長98%的目標，將聯手在供應鏈、線上營運、區域合作、包銷定製、產品差異化、體育營銷、品牌營銷等方面開展更深入的合作，共同搶占互聯網零售市場。

（圖2：雙方團隊就2017年合作戰略進行深度溝通交流）

李東生談到訪蘇寧：老朋友間的串門

據悉，李東生本人近年來也一直保持着親赴蘇寧的習慣。李東生表示，「蘇寧一直是TCL最為重視的合作夥伴，蘇寧與TCL有着近二十年的合作關係，這次來訪也是屬於老朋友間的串門。」

此次高層會面，雙方敲定TCL將進一步在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面與蘇寧開展深入合作。雙方約定將在今年2月份聯合開展「超級品牌日」。屆時，TCL兩款專供曲面電視將在蘇寧線上線下平台上首發。

與此同時，TCL將進一步加快進駐蘇寧易購直營店，實現三四級市場的搶占和突破。通過蘇寧線上線下雙線平台的推廣優勢，全力提升單品銷售，提升市場市佔率。除2月份的超級品牌日之外，雙方還計劃全年度舉行多場品牌活動，發揮TCL產品齊全優勢，整合彩電、冰洗、空調、手機等品類，藉助蘇寧雲店、易購直營店、蘇寧易購及天貓平台多渠道優勢，利用蘇寧獨有的千里傳音等營銷產品挖掘潛在客戶，將淡季品牌節打造成銷售規模媲美小長假的品牌活動。

張近東談雙方合作：與TCL的合作沒有終點

目前，由於行業內競爭加劇以及品質消費在國內呈現出爆髮式增長的趨勢，零售行業的規則正在被重新定義，中高端市場成為兵家必爭之地。據悉，蘇寧和TCL也將攜手開闢中高端消費市場，雙方團隊將基於蘇寧易購雲店等互聯網零售高地和線上蘇寧易購平台，圍繞TCL的彩電、空調、冰洗、通訊等品類，在豐富單品營運、精準的會員營銷等方面展開深入合作和拓展，以滿足消費者多樣化的品質消費需求。

張近東提到：「市場已經發生了很大的變化，隨著老百姓(603883,股吧)生活水平的提高，人們對品質消費的需求也越來越高。如果仍用傳統的思維方式必定無法應對消費環境的變化。蘇寧與TCL理念相同，都相信實業是基礎，也都在積極擁抱互聯網。我們的合作沒有終點。」

他表示，蘇寧互聯網零售模式已經定型，正邁向全面領航的新階段。2016年，蘇寧圍繞零售業，形成了地產、文創、金融、投資、體育六大產業協同發展的格局。2017年是蘇寧的聚焦年，蘇寧將進一步提升經營能力，提升經營效益，提高服務能力，為供應商創造更大的價值。

雙方約定，2017年在產品合作層面，雙方將加大中高端產品合作力度，為消費者提供更優質的產品和服務。此外，TCL還計劃與國際米蘭、江蘇蘇寧俱樂部進行廣告合作，開展國際米蘭專款產品定製，進一步豐富消費者的個性化體驗。