噹噹京東江湖地位受衝擊 大V店童書銷量劍指40億

和訊網消息年末連續兩個月童書銷量超越亞馬遜後，大V店提出了2017年銷售額35-40億元的目標。這家2014年底才成立的公司，2015年就實現銷售額1.7億元，2016年銷售額暴增至10億元。

在1月10日的供應商大會舉辦間隙，大V店創始人吳方華告訴和訊網，經過兩年多的梳理，商業模式越發清晰，在童書市場的地位已經幾無對手，所以才敢提出三四倍的增長目標。

「我們平台上只有5000多種圖書，每月銷售額5000多萬元，噹噹和京東都有十多萬種書，每月銷售額1億多元，這兩組數字一目瞭然，那就是在童書市場我們的推廣效果更好。」吳方華說。

這種結果源於市場定位。大V店只做童書，對圖書的推廣力度以及與作者的互動則高效得多，而噹噹和京東能在首頁推廣一天就是了不起的支持了，此外絕大部分作者還需要自己在線下做推廣。

「而我們不但會給足推廣資源，還會請作者到平台來直播。以《好媽媽勝過好老師》作者尹建莉為例，她的新作《一周一首古詩詞》一個周就在我們平台賣了一萬多冊，與大力度支持是分不開的。」大V店創始人哈爸告訴和訊網。

實際上，大V店目前的用戶規模並不太大，僅有幾百萬而已，之所以有這麼好的銷售業績，在於其超高的用戶活躍度。「每天活躍的媽媽們有30%，次月消費高達50%，6個月後消費高達30%以上，這與大平台用戶的年消費只有兩三次顯然不是一個量級。而且，中國的媽媽們主導了整個家庭90%左右的消費，不單是教育，醫療、健康、旅遊等消費決策也主要是她們做出的。」哈爸說。

具體到2017年的經營策略，吳方華表示，首先要堅持的還是自營圖書，精選商品是質量的保證，才不需要像電商模式一樣去拼價格。「第二要深耕用戶社群。通過課堂直播、線下沙龍、媽媽講故事等活動與每一個媽媽互相成就；第三是改變過去兩年邀請專家講課的模式，直接向他們開放認證平台，通過之後就可以拿着自己的書來平台做活動。」

通過此次供貨商大會，大V店還將進一步調動出版機構參與的熱情。「出版機構邀請作者的動力和能力比我們更強，他們出面成功率更高還能為我們節約成本，這樣會實現雙贏。比如楊瀾發布新書《世界很大幸好有你》時，出版社請她來平台做直播，一天就賣了一萬多冊。」吳方華說。