〈百貨業淡季行銷〉台北101出這招！預算砍半 會員反而可增加5成

儘管受到陸客入館人次腰斬的衝擊，台北 101 購物中心仍力拚在競爭的環境中突圍。台北 101 今 (20) 日宣布，自本周五 (24 日) 起首創風尚書報攤活動，以接觸更多年輕在地客群，同時，啟動 IG 官方帳號，目標將 101 定位為數位時尚平台，期待藉此推升聯名卡卡友再增加 10 萬人，增幅五成起跳，淡化觀光客減少的影響。

台北 101 發言人劉家豪說明，過去台北 101 都會耗資超過千萬元，進行每年一次的秋冬時尚周，為了接觸更龐大的客群並搭上數位時代，已停辦 3 年秋冬大秀，今年改由書報攤概念讓消費者更容易接觸到精品，預算可較過去減少約一半，但行銷效益更好。

劉家豪說明，全館近 300 個品牌全數加入此次全新規劃的實體快閃店─101 風尚書報攤，透過專業時裝雜誌的規格設計製作，展示春夏最新流行趨勢，並結合春夏最具代表的元素─花一、春天口味的手沖咖啡和手作輕食，還有春天色彩的棉花糖來新引民眾。

此外，台北 101 搭上現今最流行的手作趨勢，提供預約手作課程，迎合現在年輕消費者的需求，整體檔期將延續至母親節結束。

台北 101 還同步啟動 IG 官方帳號，與精品專刊定位一樣，以精緻的呈現方式提供顧客時尚資訊，以及全方位風格生活品味。

劉家豪強調，百貨業競爭激烈，101 購物中心是單點經營無法如同連鎖百貨公司大規模行銷，因此必須走出獨特的路，此次全新行銷概念並非結合品牌直接販售商品，而是希望藉此將 101 更明確定位為時尚平台，走出獨特的路，若是春季檔期成功，接下來秋冬和明年也會固定開辦類似活動。

就第 1 季業績來看，因 2 月比較基期不同，台北 101 業績較去年同期衰退，不過，3 月又略有好轉，劉家豪指出「買氣有回暖的跡象」，為了擴大網路行銷布局，台北 101 已組成固定線上行銷團隊。

目前 101 聯名卡會員共有 20 多萬人，預計在 IG 帳號開通後，將接觸到更多客群，今年底可達 30-40 萬人，增幅五成起跳。