美國遊艇第一品牌：東哥

【撰文／莊正賢】

長期在關注本刊的讀者應該對東哥 (8478) 這家資本市場中獨一無二的企業不陌生，這家專攻頂級遊艇市場的公司也是國內少數擁有「高階消費」以及「美國品牌」的概念股。之前我也曾經撰文介紹，東哥近幾年在美國的遊艇市場銷售成績非常驚人，在 100 呎以上的大型遊艇市佔率約有 70％，也是美國單價最高的品牌，在頂級市場中可以說是幾乎沒有競爭者，也讓公司一度享有 200 元以上的高價肯定。

僅管去年以來因為營運布局的關係使獲利衰退，還有一次撤件的經驗讓投資人稍有疑慮，股價下修幅度不小，但長期來看東哥仍是一檔高成長、高獲利的孤門獨市概念股。近期公司順利通過上市掛牌核准，我也趁這個機會南下到高雄東哥的廠辦，專訪了東哥二代接班的闕慶承董事長，更深入的了解東哥及其品牌 OCEAN ALEXANDER 的成功之道和未來布局策略，與各位投資人分享。

耕耘品牌近 40 年 全方位布局立足市場

台灣造船的技術實力和歷史非常悠久，然而遊艇這塊市場卻是最近 40 多年才興起的市場，闕董提到，最早的遊艇要算是 1970 年代越戰時期一些駐紮在台灣的美國退休軍人興起的活動，就在這裡造一些船供自己遊樂使用或運回美國去，剛開始做的船其實並不精緻，船型也不大，還稱不上是遊艇，但隨著需求和人員不斷加入，這個市場開始飛快的發展，輝煌時期國內曾有 300 多家廠商。

但是，後來接連遇上石油危機、美國課徵奢侈稅等事件，再加上主要遊艇都以出口為主，節節升高的台幣也對出口事業不利，遊艇廠商的數量一直在減少，到 2008 年金融海嘯爆發後給整個產業最重的一擊，整個市場直接萎縮了一半以上，能夠堅持到現在的廠商也寥寥可數，而東哥就是其中最亮眼的一家。闕董表示，東哥自成立以來已經接近 40 年的時間，最特別的就是東哥一開始便主打自有品牌「OCEAN ALEXANDER」，其實老董事長原本並非技術出身，也是誤打誤撞的跨同，一心要讓產品要掛上自己的名字，也是這股綿延至今的堅持塑造了這個品牌現在的市場地位。

但其實東哥的夢想可不止步於塑造一個成功的品牌和產品而已！在此我便拿 A p p l e 來當例子，A p p l e 稱霸市場靠的可不只是一系列出類拔萃的 iPhone 手機，而是它打造的 ecosystem，除了平板、筆電、智慧音箱等出色的硬體外，Apple 打造的 APP store、各項軟體及開發平台提供了完整且豐富的服務讓消費者離不開這樣的平台，也讓開發者蜂擁而至，藉此不斷積累自己的優勢。

東哥在堅實的產品基礎和品牌經營下，也早就跨出製造和品牌經營，切入通路布建並將朝「售後服務」發展，未來可望把停泊、駕駛、維修甚至前端的保險、借貸、仲介等服務全部納入，要讓頂級的消費者想到遊艇，就想到東哥！

無微不至的產品設計打動頂級消費者

優良的產品是一個品牌最基礎的要求，東哥造遊艇的歷史接近 40 年，累積了非常深厚的經驗和技術，像是真空樹脂灌注成型、雷射車心校正、浮動地板及牆壁等等，東哥廠內更有一大批資深的木工師傅，可以快速手工施作各種內裝，提供高質感的裝配設計，也塑造出東哥獨樹一格的頂級形象。然而，僅有好的品質並不足以在這個頂級奢華市場中脫穎而出，更必須替客戶預想到前頭。

闕董就舉例到，東哥的遊艇採用的都是航太等級的線路系統，配有 2 條主電線，為的就是那萬中無一的出事機率下讓遊艇仍可以持續航行；另外就算小至一個螺絲釘公司也萬分重視，團隊過去曾注意到一般最常使用的十字螺絲釘非常容易磨損滑牙，在深入研究後便決定向廠商特別訂製專用的八角螺絲，雖然都是成本但這就是公司秉持的精神。

在參觀遊艇廠的過程中，闕董也如數家珍般地介紹每一艘遊艇的狀況，詳細解說每一個設計、配置的原因，像是美國人喜好的 ki n gsi ze 床墊，熱愛自主料理所以配置的超大冰箱和料理空間，還有因應男女有別設計的儲物空間和分開空調，除了這些大型設備以外，遊艇上小至浴袍、肥皂等等生活用品一應俱全，就是要讓消費者感到賓至如歸。

東哥在高雄有一座工廠，目前產能利用率達 9 成，都以 80 呎以上的大型遊艇為主。過去東哥跟其他廠商一樣也是從中型遊艇做起，但隨著台幣升值，關稅及運費節節升高的情況下，在國內製造中小型遊艇再出口的利潤越來越微薄，因此廠商都不斷往大型遊艇發展。

然而考量到中小型遊艇仍是遊艇產值最大的一部分，而且也是適合新手入門和培養客戶的產品類型，東哥在去年便併購了美國一家遊艇製造商 MIBW，產能是高雄廠的 5 倍大，將專攻 70 呎以下的遊艇生產，這座工廠也將以自動化程度較高的方式生產，未來可望為東哥的營收添上一大助力。

值得一提的是，東哥在高雄的遊艇製造客製化程度其實不高，有別於一般印象頂級遊艇應該是高度客製化的特性，但也因此可以更快速地推出產品給客戶，而闕董也歸功於東哥布局通路多年的經驗，其不斷反饋的市場資訊正是設計製造部門能夠如此貼近市場及客戶的關鍵。

來源：《萬寶週刊》 1253 期

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