楊岳修：從「利益眾生」出發，無往不利

文．洪寶山 (理財周刊發行人)

即使沒有親身參與過都市更新案，相信大家在媒體上都看過關於都更的新聞，而這些新聞幾乎都和建商與地主之間的衝突有關，其中最著名的就屬台北市士林「文林苑」的都更爭議，使得該案從 2006 年發起都更到 2016 年完工交屋，耗時十多年。由於都更執行不易，本來在房地產投資市場中熱門的都更題材近來有退燒趨勢，連帶使得今 (2017) 年內政部前七月實價登錄，台北市十二個行政區的公寓價格出現跌多漲少的現象。

雖然順利完成一起都更案困難重重，但去年在新莊卻有建商只花了兩年時間就成功整合 145 位都更戶，並推出總價值 220 億元的預售新案，是目前全台最大百分百協議合建的都更案，創下這個驚人成績的人就是泰舍實業公司董事長楊岳修。

楊岳修不只是在事業上有驚人的成就，他發願裸捐，在華人企業家中更是十分少見。究竟楊岳修有什麼過人之處，讓他以短短兩年時間就做到別人做不到的事？又是在什麼樣的情況下讓他發願裸捐？本期「理財我最大」就請到楊岳修來跟大家分享他成功背後的秘密。

兵法 vs. 佛法 水與火的交融運用

新莊「至善元」一案的成功讓楊岳修聲名大噪，但其實在這之前，楊岳修也在幾起都更案中吃足了苦頭，甚至曾經有過就差最後幾戶無法達成簽約，最後只好放棄整個都更案的慘痛經驗。經歷過幾次失敗後楊岳修開始自我反省，他發現如果不改變做法，那麼下次還是一樣會以失敗收場，永遠都會為了極少數不願簽約的住戶而放棄都更。

經過了四十幾天的沉澱，楊岳修終於在第四十七天想通了一切，原來他一向習慣以他所熟讀的孫子兵法及佛法來經營事業，但是在運用搭配上出了錯誤，同時他也領悟到「儒釋道本一家」，所以應該將他所學的易經融入到他的經營方法，才有希望可以打破僵局。

楊岳修說，儒家思想教導年輕人遇到挫折及困難要設法克服解決，而孫子兵法的運用就是在解決問題；佛教的思想是利益眾生的慈悲心，眾生就包括地主、客戶、廠商、股東、員工以及自己，只要以維護所有人的利益為出發點就能無往不利。楊岳修進一步說明，所謂的慈悲心就是同理心、將心比心，站在地主的角度思考問題，找出他不願意簽約的原因，替地主解決問題就是幫自己解決問題。

道家的思想是崇尚自然，所有的一切都要順應宇宙運行的自然法則。楊岳修學了易經後發現，他所慣用的兵法是火、佛法是水，他以前習慣對外用兵法，但兵法容易讓人有壓迫感，容易讓人受傷，所以他認為應該以佛法對外，同時水與火的比例要適當才能得到有效的應用。有了這層領悟後，他將自己經營事業的方法改為開發業務只用佛法，內控管理全用兵法，於是乎創造了新莊「至善元」的傲人成績。

經營管理哲學：誠信與慈悲

談起楊岳修的經營管理哲學似乎很玄妙，但實際運用的新莊這個都更開發案，簡單來講就是「誠信」與「慈悲」。首先，楊岳修讓地主們相信愈早簽約條件愈好，如果後約條件比前約好，他一律比照後約辦理，以消除地主們觀望或待價而沽的心態，而要能夠在短時間內取得所有地主的信任，楊岳修說：「這就是誠信問題。」

在新莊案眾多地主中有一位地主也是建商，他清楚知道楊岳修開出的條件非常好，所以他第一個同意簽約，但簽約當天對方卻與楊岳修約在新莊著名的媽祖廟，要他當著媽祖的面發誓保證所有地主簽約條件一致，若有不一致則擇優辦理。於是楊岳修在媽祖面前發了重誓，除了得到這位建商地主的信服之外，建商地主回去後還大肆替楊岳修宣傳此事，讓楊岳修在地主間得到很高的評價。

為了取信於地主，讓他們相信愈早簽約條件愈好，楊岳修做都更不預先劃定範圍，而是在合約內增加一項條文，說明都更基地內只要達到方正的五百坪，合約就生效，反之合約就解除。只要達到方正五百坪的目標都更就可以動工，其他地主加不加入都無所謂，所以後約的條件只會更差不會更好。楊岳修說，這就是兵法的運用，只要先搶下一塊灘頭堡，餘下的就可以採用遠交近攻的策略慢慢談。

說服地主 都更是利益眾生的好事

以新莊的案子來說，楊岳修花了一年半的時間完成首波目標方正七百坪，有了這七百坪就可以動工了，於是他發起第二波策略，接受其他地主加入，並且表明如果不加入就將他們劃出都更案，結果從七百坪到三千坪只花了楊岳修半年的時間。

提到「慈悲」，楊岳修回憶在之前的開發案中遇過一位八十多歲的老太太，雖然她認為自己沒有機會等到都更案完工交屋，但為了讓多年的老鄰居都能住上有電梯的新房子，所以她同意都更。這位老太太的慈悲心讓楊岳修非常感動，因為她是為了別人不是為了自己，於是楊岳修特地去拜訪這位老太太，並承諾自己會更加努力，盡快讓老太太能住進新房子。

楊岳修常常跟地主們說，同意都更是給左右鄰居一個住好房子的機會，也是給自己一個資產增值的機會，同時也是給他一個替大家服務的機會，是一件利益眾生的大好事。

因為楊岳修從小就給菩薩當乾兒子，所以對佛法有特別深的領悟，在四十二歲那年有一天他忽然想到，自己事業那麼成功，賺了那麼多錢，到底憑的是自己的本事，還是菩薩有意給的？為了解答疑惑並確定未來的方向，楊岳修向地藏菩薩擲筊，確認了他所得到的財富是要用來幫菩薩執行任務的，只要按照目前心裡所想的去做，等到時機成熟後菩薩自然會給他指引明路。在得到這個明確的答案後，楊岳修決定效法累世地藏菩薩，將自己的所有都貢獻給眾生。

發願祼捐 成立公益團體照顧老人

楊岳修說，自從他發願祼捐後很多事情就都豁然開朗了，他發現自己沒有必要為了多賺點錢而跟客戶、廠商、股東、員工計較，不能為了將來的公益而造現在的業，相反的，只要以利益眾生的態度經營事業，就能經營得更好，也能為將來的公益累積更多資本。

有感於現下經常發生老人被棄養的社會事件，因此楊岳修希望可以成立一個公益團體來照顧老人。楊岳修說，這些被棄養的老人不乏高級知識份子，但子女基於各種理由無法或不願照顧他們，他認為這一類老人多半都會有已到期的人壽保險，只要老人及子女同意將保險金捐出三百萬給他的公益團體，那麼老人的餘生就由他們來照顧。

楊岳修解釋，三百萬的捐款數額是以每月兩萬五千元生活費並生活十年來計算，如果老人交由他們照顧持續超過十年，所有費用由他們負擔，若不到十年，那麼餘下來的錢就用來照顧其他的老人，同時讓這個公益團體可以長久不斷的運作下去。

由於法令的限制，目前在國內要將保單捐給慈善團體是不合法的，因此楊岳修還在努力找解套的方法，並且希望可以在他五十歲時正式啟動這個計畫。楊岳修相信，天下無難事，只怕有心人，只要他想做就一定能找到解決的方法。如此充滿慈悲心的楊岳修，相信就算捐出他所有財產，他也會是這個世界上最富有的人。

來源：《理財周刊》 898 期

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